Hoppa till innehåll

YH-utbildning Account Manager B2B

Vill du vässa din förmåga att skapa affärsrelationer i en digital värld? Detta är en kvalificerad utbildning som ger dig kompetens inom digital försäljning, marknadsföring och ekonomi samt förmågan att bygga långsiktiga affärsrelationer som skapar kundvärde.

Account Manager B2B

Många företag söker kvalificerade företagssäljare med aktuell kunskap om hur digitaliseringen förändrat vårt sätt att marknadsföra och sälja varor och tjänster. Account Manager B2B är en bred säljutbildning på heltid som ger dig förmåga att självständigt driva affärer och aktuell kunskap inom både försäljning och marknadsföring. Du får praktisk säljträning och helhetssyn som ger dig kompetens att arbeta som säljare, säljledare eller med marknadsföring i företag och organisationer.


INFOMÖTE ONLINE - FOKUS SÄLJ

Utbildningsledarna David Nachmann och Peter Haaland Svensson presenterar våra olika säljutbildningar och vad som skiljer dem åt i en kort video (ca 12 min).


Detaljerad information

  • Ort och startdatum

    • Stockholm, 2020-08-24
    • Malmö, 2021-01-18
  • Ansökan

    Ansökan för hösten 2020 är stängd. Fyll i intresseanmälan för att få information om eventuellt kommande starter.
  • Omfattning

    • Heltid 80 v inkl. 27 v praktik (LiA)
  • Avgift

    • Utbildningen är avgiftsfri och berättigar till studiemedel. Ansök hos CSN.
    • Kostnad för litteratur tillkommer.
  • Examen

    • Utbildningen ger en Yrkeshögskoleexamen på 400 YH-poäng och motsvarar SeQF nivå 5, samt EQF nivå 5.
  • VILL DU VETA MER?

Varför välja YH på IHM?

På IHM lär du dig tänka affärsmässigt och får en stabil grund och en självsäkerhet i affärssammanhang genom träning och företagspraktik. Våra föreläsare och övningscase kommer direkt från näringslivet och du får möjlighet att knyta kontakter som kan bli avgörande för din framtid.


Utbildningsmål:

Account Manager B2B ger dig aktuell kunskap inom sälj/marknad och bred kompetens för att bygga relationer och skapa kundvärde. Du får praktisk säljträning och helhetssyn som ger dig kompetens att arbeta som säljare och säljledare i företag och organisationer. Du får förståelse för hur du kan nyttja digitala verktyg för att bygga relationer och påverka dina leads mot avslut. Du utvecklar din förmåga att arbeta i team, kommunicera samt se och utveckla lösningar.

Efter avslutad utbildning ska du ha kunskaper om/i:

  • Specialiserade kunskaper inom teoretisk och praktisk försäljning, kundbearbetning och kundvård i yrkesrollen som företagssäljare.
  • Kunskaper om och överblick över angränsande yrkes- och kompetensområden såsom marknadsföring, företagsekonomi och affärsjuridik.
  • Kunskaper om arbetsprocesser och kvalitetskriterier inom teoretisk och praktisk försäljning, kundbearbetning och kundvård i yrkesrollen som företagssäljare.

Efter avslutad utbildning ska du ha färdigheter i att:

  • Planera, utföra samt identifiera resurser för att utföra, specialiserade arbetsuppgifter inom försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete i yrkesrollen som företagssäljare.
  • Lösa sammansatta problem inom försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete i yrkesrollen som företagssäljare.
  • Kommunicera åtaganden och lösningar på engelska inom försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete i yrkesrollen som företagssäljare.

Efter avslutad utbildning ska du ha kompetenser för att:

  • Självständigt behandla teoretisk och praktisk försäljning, kundbearbetning och kundvård på ett sådant sätt att det leder vidare till lärande och professionell utveckling i yrkesrollen som företagssäljare.
  • Övervaka försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete samt slutföra förelagda projekt inom yrkesrollen som företagssäljare.

Tänkbara yrkesroller efter utbildningen:

  • Säljare, B2B
  • Företagssäljare
  • Account Manager
  • Key Account Manager
  • Säljkonsult

Lästips! "Varenda dag har varit fantastisk! Vi har varit på några av Sveriges största företag och dragit in stora affärer. Vilken otrolig utveckling på knappt två år!" Läs intervjun med fyra snart nyexaminerade Account Manager B2B.

Kurser

  • Affärsekonomi (20 poäng)
  • Affärsjuridik (20 poäng)
  • Affärsmannaskap (30 poäng)
  • Business English (20 poäng)
  • Försäljning 1 – Komplex Försäljning (30 poäng)
  • Försäljning 2 – Digital and Social Selling (25 poäng)
  • Försäljning 3 – B2B (30 poäng)
  • Försäljning 4 – Marketing Automation (30 poäng)
  • Försäljning 5 – Key Account Management (25 poäng)
  • Lärande i arbete 1 (50 poäng)
  • Lärande i arbete 2 (80 poäng)
  • Examensarbete/Business case (40 poäng)

Avgift

Utbildningen är avgiftsfri och berättigar till både lån och stöd från Centrala Studiestödsnämden (CSN). Kostnad för litteratur kan tillkomma.


Behörighet

Slutbetyg från ett fullständigt nationellt eller specialutformat program i gymnasieskolan med lägst betyget Godkänt i minst 2 250 gymnasiepoäng eller motsvarande.

REELL KOMPETENS
Om du saknar formella meriter för grundläggande behörighet, till exempel gymnasieexamen eller slutbetyg från gymnasieskolan, kan IHM Business School istället göra en bedömning av din reella kompetens. Detta gäller även om du saknar formella meriter för en särskild behörighet, t.ex. godkänt betyg i en gymnasiekurs.

För att ansöka om reell kompetens laddar du ner kompetenskartläggningsformuläret här och följer instruktionerna. Det ifyllda formuläret och de intyg som styrker din reella kompetens laddar du sedan upp i din ansökan på yh-antagning.se. Mer information om reell kompetens.


Ansökan

Ansökningsperioden för Account Manager B2B är mellan 2020-02-12 och 2020-05-04. Du gör ansökan via yh-antagning.se. Tänk på att du behöver bifoga dina gymnasiebetyg i din ansökan.

Mer information om ansökan och antagning


Vanliga frågor och svar

Q: Praktik under utbildningen – Hur fungerar det?
A: En av grundidéerna med YH-utbildning är att kombinera teori och praktik under hela studietiden. Inom Yrkeshögskolan kallas den praktiska delen för LIA - lärande i arbete, och är ett av de mest populära momenten inom YH-utbildningen. Under praktiken utvecklas både din praktiska och teoretiska kompetens och du får möjlighet att knyta viktiga kontakter inför en framtida karriär och en eventuell rekrytering.

Q: Hur fungerar urvalstestet?
A: Urvalstesterna genomförs i IHMs lokaler, antingen i Göteborg, Stockholm eller Malmö. Det utförs digitalt via provplattformen Dugga, vilket innebär att du måste ha med en egen dator inför testet. Du har en timme på dig att genomföra testet. Urvalstestet består av flervalsfrågor i svenska och matematik (nivån motsvarar grundläggande behörighet på gymnasiet)

Q: Kan man jobba vid sidan om studierna?
A: Samtliga utbildningar är på heltid och utöver föreläsningar förekommer det även individuella uppgifter, grupparbeten och redovisningar. Heltidsstudier på IHM innebär 15 h lärarledd undervisning per vecka. Lektionerna är inte obligatoriska men en stor del av att välja en yrkeshögskola är att du får höra föreläsares egna erfarenheter och detta får du inte från litteraturen. Våra föreläsare kommer från näringslivet och är fulla av praktisk kunskap. Om du väljer att inte närvara vid lektioner så kommer du missa dessa delar.

I vår FAQ hittar du svaren på de vanligaste frågorna gällande våra YH-utbildningar.

Intresseanmälan

Ansökan är stängd. Gör en intresseanmälan så håller vi dig uppdaterad om kommande starter!

Skicka intresseanmälan
Skicka intresseanmälan Skicka intresseanmälan

Öppet hus på IHM

Se ett sammandrag från eventet i Göteborg. Träffa utbildningsledare, lärare, partnerföretag, nuvarande och tidigare studenter.

image

B2B-säljare blir digital relationsbyggare

”Här är det kärleksfullt ledarskap och respekt för människan som gäller. Min själ mår bra här och jag känner att jag får de förutsättningar jag behöver för att växa och utvecklas inom min nya karriär.”

image

Den nya generationens affärsman

Han är rolig, han är driven och han tillhör den nya generationen affärsmänniskor som är intresserad av affärer med ett tydligt syfte - att göra världen till en bättre plats. Fabian valde en YH-utbildning i försäljning och jobbar nu som Business Developer på EasyPark.

Har du frågor?

Maila gärna på yh@ihm.se eller boka tid för rådgivning i kalendern.

Prenumerera på vårt nyhetsbrev med erbjudanden, lästips, seminarier, webinars och mycket mer.

Relaterade utbildningar

Försäljning

Account Manager Digital Solutions

Heltidsstudier, 80 veckor

Försäljning

Internationell säljare B2B

Heltidsstudier, 80 veckor

Marknadsföring

Business Management

Parallellt med jobb, 16 tillfällen