I den första delen får du utveckla din förmåga att värdera en affärs- utmaning som utlöser behovet av ett affärsutvecklingsprojekt och skapa inriktning och omfattning av det arbete som ska göras inom projektets ram. Den nya eller befintliga affärsmöjlighet som du då identifierar blir sedan utgångspunkt för den problembeskrivning som bestämmer affärsutvecklingsprojektets syfte och mål.

För att projektet ska kunna nå sitt mål är det centralt att förstå det kundbehov som ligger till grund för affärsmöjligheten. Det handlar om att på djupet förstå vad kunden vill ha utfört och vad kunden är beredd att betala för den tjänsten.

• Nulägesanalys av ett företag för att prioritera framtida affärsmöjligheter
• Att bestämma kundbehovet som ligger till grund för den valda affärsmöjligheten
• Metoder för att utforska kundbehovet och kundvärdet

I den andra delen av programmet får du utveckla din förmåga att självständigt identifiera och formulera de affärsmässigt hållbara handlingsalternativ/lösningar som sedan du testar och utvärderar i affärsutvecklingsprojektet.

Det handlar om att identifiera vad som är mest attraktivt och vad som bäst matchar organisationens förmåga. Du får också utveckla din förmåga att kritiskt kunna granska den arbetsmetod och informationsinsamling som används för att genomföra tester och utvärderingar.

• Från kundbehov till pris- & produktlösning
• Go-to-market strategier
• Beskrivning av olika affärsmöjligheters potential och ekonomiska värde

I den tredje delen av programmet får du utveckla din förmåga att analysera och bedöma om den lösning du kommit fram till är genomförbar i den aktuella organisationen med hänsyn till affärsnytta och risk för projektets intressenter. Du får också utveckla din färdighet att muntligt och skriftligt redogöra för och diskutera handlingsalternativ.

• Organisatoriska hinder och utmaningar
• Utformning av genomförandeplan och ”business case”
• Affärsmässig prövning av genomförbarheten

I den avslutande delkvalifikation får du tillsammans med andra deltagare i grupp utveckla er förmåga att självständigt leda interna och externa affärsutvecklingsprojekt för en extern uppdragsgivare.

Du får möjlighet att testa och stärka din förmåga att hantera den komplexitet som uppstår i den här typen av projekt, allt från människor med olika intressen, prioriteringar samt de drivkrafter som verkar inom och utanför uppdrags- givarens organisation.

• Uppdragsbeskrivning och projektplan
• Utvärdering av handlingsalternativ/lösningar
• Genomförandeplan och ”business case”