3 dagar som kan förändra allt. Läs mer >>

IHM Business School - Utbildningar inom marknadsföring, ledarskap, kommunikation och ekonomi

Fyra snabba spaningar av David Ståhlberg

Den enda sanna glädjen är skadeglädje. Med det i åtanke bjuder jag dig här på en av mina största säljmissar. Pinsam så att jag ville sjunka genom jorden när de skedde. Otroligt utvecklande i efterhand. Hur skulle jag kunna hjälpa företaget att sälja mer? Frågan diskuterade jag och företagsledaren under en trevlig sommarlunch 2010. Han var ansvarig för verksamhetens norra kontor och imponerade på mig med sin pragmatiska inställning till företagande. Tillsammans hittade vi ett upplägg för säljcoachning. Det skulle bidra till att öka intäkterna med ett visst antal miljoner kronor per år. Företagsledaren ville även ha med ledningen från det södra kontoret. Jag skulle få träffa dem så fort möjlighet gavs i deras fulltecknade kalendrar. Kort och gott, ett bra säljmöte.   Någon vecka senare dök möjligheten upp att med kort varsel få träffa cheferna för de båda kontoren. Jag skulle få en halvtimma under deras ledningsmöte. Det kändes inte bra med så kort tid. Inte heller att vara en liten...

Utbildningsstarter från januari 2017

Vill du ha vårt nyhetsbrev?

Möt lärare och deltagare på IHM Business Management

Här är andra avsnittet i serien Blogg till tusen. Första delen hittar du här.  Denna gång får du återigen möta Arash Gilan och vi tar oss även till andra sidan Atlanten och träffar Yvonne Ericsson på nytt. Trevlig läsning! Arash Gilan, 31 år, medgrundare, delägare och vice vd på Viva Media Group – När vi möttes i våras hade boken ’Get digital or die trying’ precis getts ut och den är nu slutsåld? – Ja exakt! Drygt ett halvår efter lanseringen är boken faktiskt nu helt slutsåld. Just nu är den hos tryckeriet för andra upplagan. Det har varit så enormt mycket slit bakom denna bok och vi är förstås otroligt stolta. Jag tror att framgången bygger på många faktorer, kanske får jag tid att blogga om det och utveckla det hela för dig som går i tankar att skriva en bok. Men den stora grejen tror jag handlar om att att vi bestämde oss från start att skriva en praktisk bok som är hands-on kring HUR man genomför en digital transformation. Inte en massa om VAD eller VARFÖR utan det alla frågar...

Läs Petter Løkens senaste blogginlägg
David Ståhlberg är djupt imponerad. Varför?

Då var det dags för en liten fundering igen, eller kanske en liten summering av en del tankar som rullat runt under 2016, iallafall i mitt huvud. Vi har alla pratat om, åtminstone vi som jobbar med kommunikation, vikten av att företagen har en dialog med sina kunder. Det har vi gjort i alla tider men möjligheten till dialog har förstärkts under de senaste åren i och med vår ständigt ökande användning av sociala medier. Men lyckas vi med detta? Det finns naturligtvis företag som lyckas väldigt väl med detta men de flesta upplever nog att det är svårt att få till en dialog med sina kunder. När det sker, så är det ofta något som gått fel och kunden gillar att visa på hur fruktansvärt klantigt vi som företag har betett oss, åtminstone så är det den här typen av dialog som tenderar att bli virala. Men när vi väl får till en dialog så är det inte sällan någon på marknadsavdelningen som ska föra det samtalet, på mindre företag så har man kanske lagt ansvaret på tjejen i receptionen, jag s...

Community for IHM partners, teachers and consultants
När 95% har bokföringen i molnet

IHM Business Management har länge varit ett av IHMs mest populära program med betyg från deltagarna på 4,6-5,0! Framgången ligger i mixen av marknadsföring, ekonomi och ledarskap - det skapar affärsförståelse och insikt om hur viktigt det är att finna balansen. Du blir ständigt utmanad att tänka i nya banor och tänka framåt. Alla är aktiva och bidrar, och du lär dig att argumentera och övertyga på ledningsgruppsnivå. Det ger ett oslagbart erfarenhetsutbyte som ger dig nya insikter och perspektiv. Sist, men kanske främst: våra fantastiska lärare bidrar med ett grymt engagemang. Vi startar i Stockholm 23/1 och 8/2, i Göteborg 6 och 9/2 och Malmö 30/1. Anmäl dig nu! Joakim Lönnberg, VD på Lindab Sverige AB"Jag tänkte att jag behövde förbättra min överblick. En vd idag måste behärska de tre benen: Marknadsföring, ekonomi och ledarskap. Naturligtvis hade jag kunskaper i alla områden, men jag ville förstå allt bättre. Som vd måste man också vara nyfiken och utbildning är en del av förändr...

Ladda ner din personliga kompetensprofil här.
Johanna vågade satsa på sin dröm
Besvara 13 snabba!

Hej, som ni kanske läst under hösten så är det mycket som förändrats och utvecklats på IHM Business School den senaste tiden. Vi har ny VD, delvis ny och utökad organisation, nya utbildningar, nya kunder, nya elever och deltagare, som ställer nya krav och kommer med nya tankar, precis som det ska vara i en ny tid. Dessutom har vi en ny affärsutvecklingschef, Helene Öhman, sedan någon månad tillbaka. Jag bestämmer möte med Helene för att höra lite vem hon är och vad hon har för tankar kring sitt jobb, kanske dyker det upp något annat spännande under samtalets gång, den som läser får se. – Hej Helene, kul att äntligen få träffas. Ska vi ta lite bakgrundsfakta om dig först. – Hej, kul att äntligen träffas, jag har läst en del av det du skrivit tidigare. Ja, bakgrundsfakta om mig, hmm. Jag är 46 år, bor med min familj i Stureby, söder om Stockholm, men är uppvuxen i Norrköping. Och jag gillar att springa, långt, jag har gjort två maratonlopp och springer gärna till eller från jobbet is...

Emma Anderberg, marknadsansvarig på Netrelations

Ja, det är en tanke som går runt i mitt huvud allt oftare, anledningen är naturligtvis att vi är många som skriver om hur tekniken förändras, och förändrar, i allt snabbare takt. Hur… …många gånger har man hört eller läst att; ”Det kommer aldrig att gå så sakta som nu” eller ”förändringstakten ökar hela tiden och lika mycket som hänt hittills i digitaliseringens spår kan du multiplicera med två det kommande året.” Men vad betyder det? Ja, det är där min hjärna vill uppehålla sig allt oftare och när jag tittar i backspegeln så kan jag helt klart konstatera att det hänt otroligt mycket sedan jag, 1989, började använda datorn som arbetsverktyg, och allt mindre som spelkonsoll. Men vad det betyder för framtida utveckling har jag väldigt svårt att greppa. Men härom dagen så hörde jag ett väldigt talande exempel av Beata Wickbom när hon och David Ståhlberg höll seminariet ”Digitalt ledarskap - så gör de bästa” på IHM. Beata har jobbat i den digitala världen i över 20 år och är idag Digita...

Läs Mats Wahlströms blogginlägg
Löpande utbildning – en investering för framtiden

Vi har sedan våren haft mer än fullt att göra. 2015 var vårt rekordår rent försäljningsmässigt, 2016 går ännu bättre. Att vi har mer och mer att göra, är ju såklart är helt fantastiskt! Återköp av våra befintliga kunder är ett av våra absoluta mål, att få nya är ett annat. För att nå de mål vi önskar behöver vi både gamla och nya kunder. Det är tillsammans med dem som vi skapar förutsättningar för utveckling. Men, den ökade efterfrågan innebär också en del utmaningar. Vi behöver bli fler, och söker i detta nu beredare/CNC operatör och även mekanik konstruktör. Vi behöver effektivisera vissa flöden. Vi behöver jobba oss över kullen, och sedan gasa lite till. Vi har flyttat omkring resurser internt, valt att lägga ut viss tillverkning och även hyrt in en del timmar. Alla har lagt in en extra växel, och precis som jag skrev, gasat sig framåt. En svårighet jag funderar mycket på, i att möta denna efterfrågan är, att hitta kompetens som kan hjälpa oss att genomföra arbetena. Vi, Concept ...

Tiden under jul har varit bra för tanken. Det är en lärdom jag gjort många gånger – att man behöver blanda tanketid och produktion. Att ta fram, presentera en organisation, är en blandning att prata, tänka och producera ett förslag, och ju närmare ett styrelsemöte och presentation man kommer ju mer produktion blir det. Den här tanketiden har använts till att förbereda vårt praktiska strategiska arbete. Imorgon ska vi träffas i chefsgruppen och prata om hur vi skulle kunna jobba i den nya organisationen. Jag tror att IHM är ett annorlunda företag om några år. Dels av egen kraft – det finns många idéer och förändringskraft hos oss. Men också därför att omvärlden kommer att tvinga på oss förändringar som vi inte kan förutse. Stort fokus på stora frågor. Hur ska IHM positionera sitt varumärke? Vad är vår avvägning av pris/kvalitet? Hur ska vi stärka relationerna med fler elever och kunder? Bli en viktig del av deras arbetsliv? Hur utvecklar vi ett sätt att mäta, så att vi kan bli bättre...

YH Internationell Säljare B2B - Real case

Oj, tung rubrik! I förra veckan var jag i Stockholm med anledning av att IHM sponsrar tävlingen  ”Årets Unga VD 2016”. Stort grattis till Mikael Lezdins som vann! Det kan ni läsa mer om här, för det här inlägget ska handla om något helt annat! Som på alla galor fanns också några spännande föreläsare. Charlotte Petri Gornitzka, tidigare generaldirektör på SIDA, nu ordförande i OECD:s biståndskommitté DAC, som jag inte visste något om. Och Darja Isaksson, som jag träffat och skrivit om flera gånger, här och här kan ni läsa mina tidigare inlägg om Darja. Googlar man på Charlotte, får man upp en del kritik för korruption, och att hon försökt att frångå lagen om offentlig upphandling. Vad gäller den senare delen, måste jag ändå tillstå att jag har viss förståelse för detta; ett mer idiotiskt upplägg har kanske världen inte skådat (jag har skrivit lite raljerande om det här). Vad gäller kritiken för korruption, inte bara gällande henne själv utan också SIDA, tog hon tjuren vid hornen dir...

Möt Stefan Carlsson, marknads- & säljchef på anrika SIA Glass.
Ny podd - prenumerera här
HUR viktigare än VAD - Läs mer!

Den senaste tiden så läser eller hör jag allt oftare att man måste lyssna på vanligt folk. Enligt Bert Karlsson, och många andra, så var det just det som Trump var duktig på och Bert själv hävdar att han alltid byggt sina verksamheter utifrån vad vanligt folk vill ha. När jag hör det här så väcks många tankar, först och främst vad är vanligt folk? Kollar med Wikipedia. Det första som dyker upp är ett livealbum med titeln ”Bland skurkar, helgon och vanligt folk”, vilket skulle innebära att vanligt folk inte är skurkar eller helgon. Det andra som dyker upp är Plebej: Plebejerna var ”vanligt” folk (småbrukare, köpmän, hantverkare). De ägde sällan mycket jord, och för det mesta ingen alls, men de var fria romerska medborgare. Vilket innebär att ”Vanligt folk” är motsatsen till patricierna, som bestod av de gamla, privilegierade rika släkterna, adeln. Här var Wikipedia inte mycket till hjälp. Men om vi tittar på vanligt folk ur Statistiska centralbyråns perspektiv så skulle det se ut så...

Som du ser i citatet nedan verkade HR-chefen gilla min ansökan. Min fru däremot, som också är HR-chef, var inte lika imponerad. Hon är en mer försiktig general. Hur som helst. Om du vill att din ansökan ska bli läst bland hundratals andra – då behöver den sticka ut. Att berätta en historia är ett sätt att göra det på. Då kan du skapa intresse för din person och rentav skryta, utan att det märks. Under citatet hittar du historien som skapade rysningar. Kanske ett grepp som passar även dig när du ska söka nästa jobb?                         Gammal som gatan – starkare än någonsin Jag trodde inte mina ögon. Min holländska kollega skrev att mitt förslag skulle ta företaget rakt åt he... en betydligt varmare plats. Själv arbetade jag i England och var mer van med britternas diplomatiska formuleringar. Holländaren hade mejlat sin åsikt till ledningsgruppen, sälj, marknad, produktion och våra distributörer i Europa. Uppenbarligen gillade han inte min rapport om att fasa ut Nortel-routrar ...

Näringslivsdagar på IHM är ett tillfälle för företag att knyta en första kontakt med nya talanger. I Göteborg samlades i fredags ett tjugotal företag tillsammans med de YH-studenter som läser till Internationell Säljare B2B och Säljare IT Solutions B2B. Vid företagspresentationerna, som inledde dagen, berättade flera företag att de inte bara söker praktikanter utan i många fall även letar efter framtida medarbetare.    I februari är det dags för de studerande att ge sig ut på LIA (=Lärande I Arbetet). En längre trainee-period som i många fall kan leda till fortsatt anställning. Efter att samtliga företag presenterat sig själva och hur deras LIA-erbjudande / anställningsbehov ser ut framöver, fick studenterna möjlighet att mingla runt bland företagens olika montrar. Så här kommenterade några företag näringslivsdagen: Glamma – Amir Mofidi, VD:"Glamma.se är en skönhetssajt som funnits i 1 år och förbereder nu en expansion till nya länder. För oss är LIA är suveränt sätt att rekrytera ...

Företagen inför nya tekniker och innovationer
Till toppen av sidan Till topp