Vad behöver du? Ansök till vårens starter nu!

Använder ditt företag belöning för att främja prestation? Då kan det vara dags att vända upp och ner på det systemet. Vi människor blir nämligen mer motiverade av risken att förlora lön, än av möjliga lönepåslag. Allt enligt de senaste rönen från Jonathan de Quidt, forskare på Stockholms Universitet, Institute for International Economic Studies. Detta är den andra artikeln på min IHM-blogg om vad som motiverar oss människor.   Du är rationell och optimerar egennytta Åtminstone enligt traditionell nationalekonomi. Det är en förenklad syn för att förstå oss komplexa människor bättre. Men på senare år har beteende-ekonomer hämtat kunskap från psykologin, för att bättre kunna förstå, förutspå och styra människors beteende. En av dem är Jonathan de Quidt, forskare på Stockholms Universitet. Han har forskat på bonus och dess effektivitet. Resultatet kan vara omvändande för ditt företag. Här följer tre exempel. Exempel 1: bonus eller avdrag, vad väljer du? Löneerbjudande A 1 000 kronor i ...

Psykopater skapar dålig stämning, bråk och kaos oavsett om de sitter i en sandlåda, i ett klassrum eller i ett styrelserum. Psykopater saknar moralisk kompass och stimuleras av att skada, såra och skrämma andra människor. De är också patologiska lögnare och lyder inga andra regler och lagar än sina egna. De är den stora miljöboven som de ansvariga inte vill se.  Nödropen skrattas bort Den senaste tidens nödrop från sextrakasserade kvinnor - och en och annan man - är alarmerande, men knappast överraskande. Redan från 6-årsverksamheten rapporterar flickor om vuxnas flathet inför ovälkomna pussar och kladd; ”Det är gulligt – och pojkar är ju pojkar”, signalerar den kvinnodominerade yrkeskåren till barnen. Flickor lär sig med andra ord tidigt att agera levande krockkuddar. I tonåren deltar också skolpersonalen aktivt i sextrakasserierna. Snygga kroppar och söta flickor premieras med högre betyg och förväntas tacksamt ta det hela som en komplimang. Idrottstränare och gympalärare kommente...

Vill du ha vårt nyhetsbrev?

”Culture eats strategy for breakfirst” är ett uttryck som återkommer jämna mellan i organisationerna. Oftast efter att cheferna varit på en management-utbildning och vitaliserat sitt ledarskap. Jag är definitivt en av de cheferna. Uppfylld av all klokskap som kommit till mig under kursen har jag kommit hem till den egna organisationen och bombarderat mina, inte ont anande, medarbetare med horder av ”kloka” citat och anekdoter. Inget fel i det egentligen. Tvärt om, vitalisering är bra. Det är själva uttrycket ”Culture eats strategy for breakfirst” som är det intressanta.  Ta hållbarhetsarbetet som ett exempel. Pratar man hållbarhetsarbete så kommer man ganska ofta, och snart, in på själva redovisningsmetoden, strukturen. GRI, Global Compact, ISO14001, ISO26000… Vi pratar om att vi ska reducera, men kanske inte lika ofta hur vi ska göra det och framförallt inte varför företaget tycker det är viktigt att just ”vi” gör det. Ta till exempel vikten av att minska CO2 utsläppen. Många föret...

Jätten Amazon, vars börsvärde nu passerat Sveriges BNP, är på väg att etablera sig på den svenska marknaden. Frågan är på alla företags läppar: Ska vi haka på eller avstå? Konkurrera eller alliera? Amazons ankomst är en stor nyhet, minst sagt. Det är ingen tvekan om att deras närvaro i Sverige kommer att skaka nordisk e-handel i dess grundvalar.  Men inte nog med det. En annan nyhet, som också är historisk, är att möbeljätten Ikea är på väg att sluta ett avtal med Amazon om att sälja sina varor via Amazons egen marknadsplats.  Ikea har, liksom H&M, länge legat efter med sin digitala strategi och e-handel, och att de nu vänder sig till Amazon är deras sätt att möta den allt mer stegrande konkurrensen i Sverige.   Men jag är skeptisk till om det här är rätt väg att gå och vill påvisa några av riskerna.  Jag tror nämligen att det kan vara farligt att vända sig till Amazon i hopp om att de är den stora frälsaren. Inte minst för en gigantisk aktör som Ikea. Mina tankar förs direkt ti...

En heldagsutbildning där vi ger dig hela perspektivet och konkretiserar med ett case.
Hur attraherar du nya kunder, både online och offline?

Vilken tur! Jag har specialerbjudande till dig, just NU! Så känns ju inte så bra att börja den här texten, ni har lockats in här av en rubrik och möts direkt av något ni förväntas vara intresserade av att köpa, inte snyggt, och det här upplever jag allt för ofta! I början av veckan så beställde jag för första gången hem mat från en av de leverantörer som finns på marknaden, jag skapade ett konto och började söka efter de matvaror jag var intresserad av. Låt säga att den första produkten jag slog in i sökrutan var Falukorv, snabbt kom det upp de alternativ de erbjöd för dagen, jag valde ett som kändes bra och tänkte söka nästa produkt, då… …fälls det ut en stor ruta, under min valda Falukorv, med texten: Baserat på din smak rekommenderar vi… och bilder på ytterligare ca 10 produkter. Den här rutan dök upp efter varje produkt jag valde, oerhört irriterande! Om man skulle jämföra detta med en handlare i en manuell delidisk så skulle de, utifrån varje val av produkt jag gjorde, dessuto...

Vi blir berörda ner på DNA-nivå när vissa kollegor får privilegier, men inte vi själva. Det kan handla om allt från säljarnas bonusprogram och fördelar vikta åt ledningsgruppen, till egna kontorsrum och hur anställningsförmåner är utformade. Detta är den första artikeln av två om vad som motiverar oss människor, eller rent av gör oss förbannande. Rättvisa är en social styrmekanism i vårt DNA Därför har du nytta av att förstå hur du kan hantera den på ditt företag, för att nå dina mål. Se denna vid det här laget klassiska video. Jag lovar dig ett skratt åt exemplet som visar hur det ligger till. Säljarnas bonus har alltid stuckit andra anställda i ögonen Försäljare påstås vara mer drivna av pengar än andra personalgrupper. Därför ska de få bonus för att göra ett bra arbete. Men varför skulle vi säljare vara mer drivna av pengar än kollegorna? Det kan ju vara så att om en fet bonus är det främsta betet för att rekrytera försäljare, då får man människor som främst lockas av pengar. De...

För ökad konkurrenskraft

MiH Academy by IHM Business School är en gemensam satsning i Halmstad för att säkerställa en hög kompetensnivå för företag och organisationer i länet och ge näringslivet rätt förutsättningar att växa och utveckla sina verksamheter.  Tillsammans med landets ledande affärsskola IHM Business School kommer Marknadsföreningen i Halland (MiH) att bygga en Academy som har för avsikt att bli den självklara samlingsplatsen för kompetensförsörjning, utbildning och utveckling för näringslivet i Halland.  MiH har under många år samarbetat med IHM. Årets Marknadsförare i Halland har tilldelats ett stipendium på utbildning i Göteborg, Malmö eller Stockholm. Responsen har varit mycket god sedan första stipendiet som tilldelades MTA Bygg- & Anläggning till förra Årets Marknadsförare i Halland, SIA Glass.  - Vi är så stolta och glada att vi tillsammans med IHM startar en Academy, som på många plan kan utveckla och stärka näringslivet i Halland. Utbildningarna skapar möjlighet till ännu fler högp...

Det var fredagen den 2 april 1982 och jag hade precis fyllt 11 år. Jag hade fått hårdrocksgruppen Iron Maidens tredje LP-skiva The Number of the Beast i present. Vilken nu spelades på familjens skivspelare i det gemensamma vardagsrummet till allas odelade glädje.  Samtidigt som jag satt där och lyssnade hände något på andra sidan Atlanten som jag alltid kommer att minnas. Argentina bestämde sig för att invadera Falklandsöarna och krig utbröt. Jag kanske inte minns kriget så väl, men något som alltid etsat sig fast i mitt minne var ordet ”kränkning”. Det var första gången jag hörde ordet och jag minns än idag att jag tyckte det var något förfärligt. Idag hör man ordet ”kränkning” betydligt oftare och i flera sammanhang. Det som förr var en krigshandling har idag blivit något ett vardagsbegrepp. Missförstå mig inte. Att kränka någon är allvarligt! Det är inte okej. Men det jag faktiskt går och funderar på lite då och då är om vi nu för tiden tillåter oss att vara aningens allt för lät...

Marvin Pastor har ett driv och en målmedvetenhet som inspirerar.

Vi står mitt i en tid som kan vara en av historiens viktigaste. En brytpunkt som mänskligheten sällan skådat – det som sker nu är verkligen exceptionellt. Men lika förvånansvärt är hur tyst det är från politiker och traditionella media. Kanske bygger det på okunskap, rädsla eller att man helt enkelt inte har svaren. Framtidsutopin har vi sett i serier som West World eller filmer som aktuella Blade Runner. Så, vad är det som sker, och hur kommer det att påverka oss?  Precis allt som kan bli uppkopplat, blir det.Vi pratar om allt ifrån bilar till kläder och vitvaror. Idag är drygt 4 miljarder människor uppkopplade på drygt 15 miljarder enheter. Innan 2025 beräknas det handla om minst 75 miljarder uppkopplade enheter.  Fenomenet beskrivs som Internet of Things (IoT), och det som uppkopplas skapar en enorm mängd data. Varje swipe, delning, sökning och ”like” lagras – här gäller det att köpa data eller digitala tumavtryck för att kunna läsa av viktig information om mänskligt beteende. Da...

Emma Anderberg, marknadsansvarig på Netrelations

För att ge sina studerande möjlighet till eftertraktad spetskompetens har IHM tecknat avtal med e-learningföretaget Learnesy. Avtalet innebär att IHM erbjuder samtliga 1200 studerande på IHM Yrkeshögskola online-utbildning i Excel. Konkurrensen om jobben är hård och det gäller att sticka ut bland mängden ansökningar. Goda kunskaper i Excel rankas ofta på första plats bland efterfrågade kompetenser, när tjänstemannaföretag ska rekrytera ny personal. Den ökade graden av digital mätning gör att Excel blir ett viktigt verktyg för många, inte bara bland ekonomer, och kan vara avgörande för om man får jobbet eller ej. Flexibilitet och tillgänglighet var avgörande i IHM:s val av samarbetspartner. – Vi gör nu vår största satsning någonsin rörande digitalt lärande för våra studenter. Att öka möjligheten för våra studenter att själva kunna styra sitt lärande ser jag som en självklar och viktig del idag. Vi ser en stor förskjutning mot analys och data inom många yrkesgrupper och det kräver kun...

Digital Business Transformation - häng med in i klassrummet!
Ett träningsprogram för dig som vill få större genomslag i kundmötet!
Veronica läser andra året på Digital Marketing & Sales Analytics

Orden är Matar "Näääk" Sambas och jag ser både stolthet och sorg i hans ögon när han säger dem. Jag skruvar tillbaka klockan några år för att förklara vem Näääk är och varför jag intervjuar honom.  Januari 2015 slår jag mig ner framför tv:n för att se ett nytt tv-program, Lyckliga gatan. Jag har egentligen inte en aning om varför jag ska titta på det för det innehåller inga beståndsdelar som jag har något större intresse av. I första programmet möter vi Arja Saijonmaa, som inte behöver någon närmare presentation, och Gee Dixon, en svensk hiphopartist från Flemingsberg. Programmet utlovar unika musikaliska möten över generations- och genregränserna, för att skapa nya tolkningar av både välkända svenska låtar ur den svenska musikskatten och hits ur hiphopgenren. Programledaren är Matar "Näääk" Samba som jag inte känner till sedan innan, men jag faller pladask! Näääk lotsar mig som tittare in i programmet med en så naturlig charm att jag smälter, vem är han egentligen far igenom mitt h...

Amazon förändrar allt inom retail, Spotify ändrade sättet vi konsumerar musik och Tesla har söndrat bilindustrin. Detta är bara några exempel på disruptiva innovationer där även Netflix, Uber, Airbnb med flera ingår. Många bolag försöker bli som dem, men är det verkligen rätt strategi? Vi pratar om digitalisering, digital transformation, delningsekonomi och alla dessa buzzwords som vi hör konstant. De etablerade bolagen har panik och börjat prata ”tech” och om hur man når dessa millenials som att det är en ny människoart som är född. Vi har panik i lägret och det är nästan så att även undertecknad blir trött på ämnet. Jag är trött för att det känns som om folk missar poängen – och detta är troligen inte en känsla utan ett faktum. För låt oss vara på det klara med att digitalisering inte handlar om teknik utan om strategi. Strategi och inte teknologi driver fram en transformation. Att tro att teknik löser pucken är lika naivt som att tro att du blir en grym chaufför bara för att du k...

Catrin Rappe är en av alla duktiga handledare på IHM Business Management och vi träffar henne för att få reda på lite mer om vad man kan förvänta sig av utbildningen. Men först lite om Catrin. Catrin är 45 år, gift och 2 barn, kommer ursprungligen från Ockelbo, en av Sveriges minsta kommuner,  men bor nu i Göteborg. Hade drömmar om att bli artist och var som 13-åring Ockelbos representant i den ungdomskör som sjöng på Olof Palmes begravning. Fortsatte sitt artisteri som guide på Sunwing men slutade när stämbanden gav upp. Så… …då blev det en magisterexamen i ekonomi och psykologistudier med fokus på ledarskap istället. Anställdes år 2000 som webbredaktör på managementbolaget Claesson & Partners men fick ganska snart jobba med ekonomi- och verksamhetsstyrning istället. Sedan tre år tillbaka så driver hon egna företaget Move 4 Change, grupp-, individ- och affärsutveckling för företag, dessutom är hon instruktör på SATS i HotMOJOYoga, Bodybalance och Spinning. Det var en snabbgenom...

Hej på er, idag funderar jag lite kring begreppet cirkulär ekonomi, alltså en ekonomisk modell inspirerad av naturens kretslopp, allt ska kunna återanvändas eller utvinnas energi ur. Anledningen till att jag funderat mycket på detta under sommaren är att jag var och lyssnade på ett seminarium i Almedalen under rubriken ” Är dela det nya äga?”.  Delningsekonomi har vi ju pratat om länge och det dyker hela tiden upp tjänster där man kan dela, hyra eller låna istället för att äga till exempel en bil själv. Men under den här förmiddagen så var Jonas Carlehed, hållbarhetschef på IKEA, med och han pratade väldigt mycket om cirkulär ekonomi. Han påtalade väldigt starkt hur viktigt det är för IKEA att vara med och hjälpa sina kunder att köpa energismarta och förnybara produkter för att vara en positiv kraft i arbetet för en hållbar värld. Jag satt initialt och tänkte att det naturligtvis är en hållning som han måste ha i sin roll, men är verkligen IKEA som företag så aktivt intresserade av ...

Vi frågar Magnus Äng, lärare på IHM Digital Marketing & Sales Analytics

Deltagarna kommer från vitt skilda branscher, företag och organisationer med samma gemensamma utmaning - att accelerera digitaliseringen och höja värdet i affären. Efter den senaste kursomgången i Stockholm kan vi till vår stora glädje konstatera att kursledare David Ståhlberg slog i taket och fick toppbetyget 5,0 i kursutvärderingen! Såhär säger några av dem när vi talade med dem efter tre hektiska dagar: "Jag är nöjd över förväntan med kursen Digital Business Transformation. Tre lärorika och inspirerande dagar som satte fart på kreativiteten och nyfikenheten. Kunnig och vaken lärare och riktigt duktiga klasskamrater med gedigna erfarenheter."  Amanda Gertler, Butikschef Holmens Herr "Det är få 3-dagars kurser man går som så tydligt hänger kvar. David tog med mig på en resa med kittlande inspiration, lättillgängliga verktyg och format och avslutade dag tre med att sätta de mjuka värdena i centrum och med ett personligt coachande för ledare på väg i en föränderlig värld gav han si...

Förändring är numera en integrerad del av vår vardag – ett fullständigt självklart normalläge. Därmed är förändringsledning som begrepp och metod för att säkerställa företags innovations- och konkurrenskraft passé. Dagens arbetsliv kräver Change by default.   Och hur jobbigt är inte det!     Insikten om att vi måste ta oss an arbetslivet via Change by default är tuff. Den innebär att de allra flesta måste lära nytt och lära om. Det som var framgångsrikt igår är fällor i dag.    Jag har jobbat 30 år i flera stora, etablerade företag. Som medarbetare, som arbetsledare och som högsta chef. Jag har själv sett och levt med kontraproduktiva system, omoderna metoder för såväl ledar- som affärsutveckling samt dysfunktionella processer för möten, beslut och medarbetarutveckling.    Sedan ett år är jag konsult och jobbar med just förändringsarbeten. Det ger mig möjlighet att titta på verksamheterna med ett utifrånperspektiv.    Jag ser chefer som vantrivs. Jag hör medarbetare som helt tappat...

7 tips från Fredrik Toreskog, Marknadsdirektör på ESS Group
Till toppen av sidan Till topp