Hoppa till innehåll

YH-utbildning Account Manager Digital Solutions

Denna utbildning hette tidigare Säljare IT Solutions B2B. Är du analytisk, lösningsorienterad och bra på att bygga förtroende? Behovet av medarbetare som behärskar försäljning av digitala tjänster/projekt är större än någonsin. Du får verktyg och kunskap för att ta helhetsansvar och skapa långsiktiga och lönsamma affärer.

Account Manager Digital Solutions

Digitaliseringen omvandlar affärsvärlden i en rasande fart, och behovet av medarbetare som behärskar försäljning av digitala tjänster/projekt är nu större än någonsin. Vill du skapa långsiktiga affärsrelationer, driva förändringsprojekt och leda kunder mot ökad lönsamhet via digitala lösningar? Account Manager Digital Solutions (tidigare Säljare IT Solutions B2B) ger dig kompetensen som morgondagens företag kräver.


INFOMÖTE ONLINE - FOKUS SÄLJ

Utbildningsledarna David Nachmann och Peter Haaland Svensson presenterar våra olika säljutbildningar och vad som skiljer dem åt i en kort video (ca 12 min).


Detaljerad information

  • Ort och startdatum

    • Malmö, 2021-08-23
    • Göteborg, 2021-08-30
  • Omfattning

    • Heltid 80 v inkl. 26 v praktik (LiA)

  • Språk

    • Svenska (engelska förekommer i kurslitteratur och enstaka kursmoment)
  • Avgift

    • Utbildningen är avgiftsfri och berättigar till studiemedel. Ansök hos CSN.
    • Kostnad för litteratur tillkommer.
  • Examen

    • Utbildningen ger en Yrkeshögskoleexamen på 400 YH-poäng och motsvarar SeQF nivå 5, samt EQF nivå 5.

Varför välja YH på IHM?

På IHM lär du dig tänka affärsmässigt och får en stabil grund och en självsäkerhet i affärssammanhang genom träning och företagspraktik. Våra föreläsare och övningscase kommer direkt från näringslivet och du får möjlighet att knyta kontakter som kan bli avgörande för din framtid.

Utbildningens mål

Genom utbildningen Account Manager Digital Solutions utvecklar du kunskaper och färdigheter för att driva affärsmässiga sälj utifrån kraven på kundvärde och lönsamhet. I utbildningen ingår bland annat bransch- och produktkunskap, affärsmannaskap, affärsekonomi, projektledning

Efter avslutad utbildning ska du ha kunskaper om/i:

  • Specialiserade kunskaper inom teoretisk och praktisk försäljning, kundbearbetning och kundvård med IT-branschspecifik inriktning i yrkesrollen som företagssäljare.
  • Kunskaper om och överblick över angränsande yrkes- och kompetensområden såsom marknadsföring, företagsekonomi och affärsjuridik.
  • Kunskaper om arbetsprocesser och kvalitetskriterier inom teoretisk och praktisk försäljning, kundbearbetning och kundvård med IT-branschspecifik inriktning i yrkesrollen som företagssäljare.

Efter avslutad utbildning ska du ha färdigheter i att:

  • Planera, utföra samt identifiera resurser för att utföra, specialiserade arbetsuppgifter inom försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete med IT-branschspecifik inriktning i yrkesrollen som företagssäljare.
  • Lösa sammansatta problem inom försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete med IT-branschspecifik inriktning i yrkesrollen som Säljare B2B.
  • Kommunicera åtaganden och lösningar på engelska inom försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete med IT-branschspecifik inriktning i yrkesrollen som Säljare B2B.

Efter avslutad utbildning ska du ha kompetenser för att:

  • Självständigt behandla teoretisk och praktisk försäljning, kundbearbetning och kundvård med IT-branschspecifik inriktning på ett sådant sätt att det leder vidare till lärande och professionell utveckling i yrkesrollen som företagssäljare.
  • Övervaka försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete med IT-branschspecifik inriktning samt slutföra förelagda projekt inom yrkesrollen som Säljare B2B.

Tänkbara yrkesroller efter utbildningen:

  • Account Manager
  • Sales Manager
  • Digital Solutions Sales
  • Key Account Manager
  • Commersial Sales
  • Business Developer

Kurser

  • Affärsmannaskap (25 poäng)
  • Digitaliseringens utveckling och möjligheter (25 poäng)
  • Affärsutveckling (20 poäng)
  • Affärsekonomi (20 poäng)
  • Business English (15 poäng)
  • Affärsjuridik (15 poäng)
  • Projektledning i säljprocessen (20 poäng)
  • Försäljning 1 - Personlig försäljning (30 poäng)
  • Försäljning 2 - Digital and Social Selling (20 poäng)
  • Försäljning 3 - Digitala lösningar (30 poäng)
  • Försäljning 4 - Key Account Management (20 poäng)
  • Lärande i Arbete 1 (50 poäng)
  • Lärande i Arbete 2 (80 poäng)
  • Examensarbete - Business Case (30 poäng)

Avgift

Utbildningen är avgiftsfri och berättigar till både lån och stöd från Centrala Studiestödsnämden (CSN). Kostnad för litteratur tillkommer.


Behörighet

Slutbetyg från ett fullständigt nationellt eller specialutformat program i gymnasieskolan med lägst betyget Godkänt i minst 2 250 gymnasiepoäng inklusive betyg i svenska 1, matematik 1 och engelska 5 eller motsvarande.

På utbildningen i Göteborg krävs utöver den grundläggande behörigheten även godkänt betyg i kurserna:

  • Engelska 6 (Engelska B)
  • Matematik 2 (Matematik B)

REELL KOMPETENS
Om du saknar formella meriter för grundläggande behörighet, till exempel gymnasieexamen eller slutbetyg från gymnasieskolan, kan IHM Business School istället göra en bedömning av din reella kompetens. Detta gäller även om du saknar formella meriter för en särskild behörighet, t.ex. godkänt betyg i en gymnasiekurs.

För att ansöka om reell kompetens laddar du ner kompetenskartläggningsformuläret här och följer instruktionerna. Det ifyllda formuläret och de intyg som styrker din reella kompetens laddar du sedan upp i din ansökan på yh-antagning.se. Mer information om reell kompetens.


Ansökan

All information om antagningsprocessen och hur du ansöker till IHM Yrkeshögskola hittar du på sidan Ansökan & Antagning.

Klicka på den gröna rutan för att ansöka - du omdirigeras då till Yh-antagning.se. Tänk på att du behöver bifoga dina gymnasiebetyg i din ansökan. Tips! Ansök tidigt - då har du tid att komplettera din ansökan om något saknas.


Vanliga frågor och svar

Hur många platser finns det per utbildning?

Utbildningen har 35 platser, utöver det brukar vi göra ett överintag på ca 8-10 personer. 

Kan man jobba vid sidan om studierna?

Samtliga utbildningar är på heltid och utöver föreläsningar förekommer det även individuella uppgifter, grupparbeten och redovisningar. Heltidsstudier på IHM innebär 15 h lärarledd undervisning per vecka. Lektionerna är inte obligatoriska men en stor del av att välja en yrkeshögskola är att du får höra föreläsares egna erfarenheter och detta får du inte från litteraturen. Våra föreläsare kommer från näringslivet och är fulla av praktisk kunskap. Om du väljer att inte närvara vid lektioner så kommer du missa dessa delar.

Vad innebär grundläggande behörighet?

Det är ett fullständigt betyg från gymnasiet oavsett vilket år du studerade. Beroende på när du gick gymnasiet är det lite olika regler för vad som ska ingå men du behöver alltid ha ett godkänt betyg i kurserna svenska 1, matematik 1 och engelska 5, eller motsvarande. 

Samma regler gäller om du har en utländsk gymnasieexamen. 

Om du saknar en eller flera kurser för ett fullständigt betyg från gymnasiet kan du läsa mer om reell kompetens

När skickas antagningsbeskedet ut?

Antagningsbesked inför höstterminen skickas ut i mitten av juni och antagningsbesked för vårterminen kommer andra veckan i december. Då får du besked om du blivit antagen till utbildningen, tilldelats en reservplats eller har bedömts som inte behörig till utbildningen. Antagningsbeskedet skickas via ditt ansökningskonto på yh-antagning.se.

Här kan du hitta svaren på de vanligaste frågorna gällande ansökan och antagning. 


Ansökan

Ansökan är öppen! Ansök senast 4 juni.

När du ansöker kommer du att omdirigeras till yh-antagning.se.

Ansök här
Ansök här Ansök här
image

Från säljare i skönhetsbutik till VD i New York

Emma Kinnås valde YH-utbildning på IHM och blev rekryterad redan under utbildningens gång. Idag är hon VD för Zalster Inc och sitter på 29 vån i Third Avenue-skrapan på Manhattan, där hon ansvarar för startupens expansion på den nordamerikanska marknaden.

HAR DU FRÅGOR TILL IHM YRKESHÖGSKOLA?

Du kan skicka en fråga till oss, ringa oss, chatta med oss, boka rådgivning och läsa svaren på vanliga frågor.

Prenumerera på vårt nyhetsbrev med erbjudanden, lästips, seminarier, webinars och mycket mer.

Relaterade utbildningar

Försäljning

Account Manager B2B

Heltidsstudier, 80 veckor

Försäljning

International Account Manager

Heltidsstudier, 80 veckor

Marknadsföring

Sales & Marketing Management

Parallellt med jobb, 14 tillfällen

;