Skapa nya säljresultat i höst
Utbildningar för alla steg i säljprocessen
Sales Performance Management
6 halvdagar
Distans
Sales Performance Management ger dig den operativa förmågan att leda ett säljteam - med tydlig styrning och fokus på prestation. Utbildningen är för dig som har personalansvar för säljare och behöver konkreta verktyg för att skapa struktur, driva beteendeförändring och forma ett team som levererar på både kort och lång sikt.
Affärsmannaskap för säljare
6 halvdagar
Distans
Affärsmannaskap för säljare stärker din förmåga att ta betalt för värdet du erbjuder - och förstå de ekonomiska konsekvenserna av eftergifter och rabatter. Utbildningen riktar sig till säljare som ofta möter prispress, långa beslutsprocesser och komplexa förhandlingar och lär dig försvara din affär utan att tumma på lönsamheten.
Proaktiv B2B-försäljning
5 halvdagar
Distans
IHM Proaktiv B2B-försäljning hjälper dig och ditt företag att utveckla dina proaktiva arbetsprocesser.
Genom digital prospektering, relationsbyggande och tekniker inom Social Content Selling lär du dig skapa förtroende och påverka kundernas beslut innan de befinner sig i köpläge.
Dynamic Sales
5 halvdagar
Distans
Dagens digitalt omformade kunder gör själva sin research online och ser ofta kontakten med en säljare som överflödig. Dynamic Sales är säljmetodiken som möter dessa bestämda kunder sent i kundresan.
I utbildningen lär du dig identifiera osynliga behov, skapa nya perspektiv och visa på affärsnyttan som kunden själv inte ser.
KAM - affärsutveckling B2B
5 heldagar
Distans
KAM - Affärstuveckling B2B är programmet som accelererar din karriär och skapar förutsättningar för att bli en ledande kraft på ditt företag inom strategisk försäljningsutveckling.
Du lär dig att skapa och underhålla värdefulla partnerskap och erbjuda skräddarsydda lösningar som bäst möter dina kunders behov och skapar mervärde för alla parter.
Framgångsrik förhandling
3 heldagar
Stockholm/Göteborg
Framgångsrik förhandling ger dig de praktiska verktygen som behövs i förhandlingssituationer och utvecklar dig till till en förhandlare som förstår hur du når dina egna mål genom att möta andras.
IHM arbetar också med större grupper från företag och har lång erfarenhet av att utveckla och genomföra företagsutbildningar som tar hänsyn till:
- Unika utmaningar
- Företagskultur
- Befintliga kompetensnivå
Oavsett om ni söker en skräddarsydd utbildning eller vill skapa en intern säljakaademi, så kan vi ta fram ett upplägg som matchar era behov.
Zooma in på IHM:s företagsutbildningar här
Säljutmaningarna som vi möter
Utmaningen:
I osäkra tider med ökad prispress är det lätt att ge efter för kundens krav. Men eftergifter utan helhetsförståelse för affären riskerar att urholka lönsamheten – särskilt när beslutsvägarna är långa och komplexa.
Säljare som inte behärskar den ekonomiska sidan av säljrollen riskerar att förlora kontrollen i förhandlingarna.
Lösningen:
För att driva affärer framåt krävs förmågan att se kundens verkliga behov och förstå de ekonomiska konsekvenserna av olika alternativ på både kort och lång sikt.
Säljaren behöver kunna räkna på affären, resonera kring prissättning och marginaler – och möta köparen som en trovärdig affärspartner, ta betalt för det verkliga värdet och inte ge rabatter i önödan.
Är detta din största utmaning som säljare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
Utmaningen:
När kunden redan vet vad hen vill ha och försäljningen sker allt oftare genom digitala kanaler tappar säljaren många av de signaler och relationer som tidigare byggdes i fysiska möten. Det blir svårare att läsa kunden, skapa personkemi och bygga det förtroende som ofta avgör affären.
Lösningen
Genom att träna digital närvaro, anpassa sitt sätt att kommunicera och använda rätt digitala verktyg för att skapa dialog och engagemang, kan säljaren bygga förtroende även utan det fysiska mötet.
Med strukturerade förberedelser, tydliga budskap och aktiv närvaro i video, telefon och digitala forum blir säljaren fortsatt relevant genom hela den digitala kundresan.
Är detta din största utmaning som säljare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
Utmaningen:
Många säljare kommer in för sent i köpresan. När kunden redan gjort sin egen research har de ofta bestämt riktning, vilket gör det svårt att påverka beslutet. Konkurrensen är dessutom stenhård i det skedet – och utrymmet att särskilja sig minskar drastiskt.
Lösningen:
Genom att identifiera affärssignaler tidigt, ta initiativ i rätt fas och skapa värde innan kunden själv har formulerat ett behov, stärker du din position och ökar sannolikheten att vinna affären.
Som säljare behöver du använda digitala verktyg och social selling för att komma in tidigt – och positionera dig som en strategisk partner. Du behöver bli bättre på att förstå kundens logik innan beslut tas och kan därmed påverka utfallen på riktigt.
Är detta din största utmaning som säljare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
Utmaningen:
Stora och komplexa affärer involverar många intressenter – ofta med olika agendor. Det kräver både förmåga att bygga relationer på flera nivåer och förstå hur beslut faktiskt tas inom kundens organisation. Utan rätt metodik blir det svårt att driva affärer framåt i större bolag, där varje steg kräver långsiktighet och tydlig strategi.
Lösningen:
Genom att jobba strategiskt med nyckelkunder, kartlägga beslutsvägar och anpassa din approach efter olika perspektiv, kan du driva igenom även de affärer som annars fastnar i långbänk. Du får en tydlig struktur för att utveckla kunder, förstå deras affär i grunden och skapa gemensamma tillväxtplaner. Det här är utbildningen för dig som vill arbeta mer med account-based selling och utveckla affärsrelationer över tid.
Är detta din största utmaning som säljare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
Utmaningen:
Många säljledare fastnar i uppföljning istället för att styra framåt. När marknaden förändras snabbt blir det svårt att veta om teamet lägger tid på rätt kunder, aktiviteter och mål – vilket bromsar både prestation och resultat. För mycket administration och för lite närvaro i vardagen gör att viktiga affärsmöjligheter går förlorade.
Lösningen:
Du behöver konkreta verktyg för att leda säljarna mot rätt prioriteringar i vardagen – inte bara följa upp i efterhand. Genom tydliga säljprocesser, smart nyckeltalsstyrning och ett systematiskt arbetssätt för coachning och utveckling kan du öka både struktur och säljkraft i teamet. Du lär dig hur du bygger effektiva säljteam, styr mot rätt mål och driver en kultur där resultat skapas tillsammans.
Är detta din största utmaning som säljledare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
Utmaningen:
När kunden har övertaget i säljsamtalet – tack vare egen research, fler alternativ eller tuffare krav – är det lätt att tappa både marginaler och kontroll. Många säljare hamnar i försvarsläge, gör eftergifter som inte gynnar affären och går därifrån med en känsla av att ha förlorat mer än vad de vunnit.
Lösningen:
Genom att förhandla strategiskt istället för reaktivt, och förstå spelet bakom varje position och invändning, kan du vända pressade lägen till affärsmässiga framgångar. Det handlar om att behålla initiativet, identifiera verkligt värdeskapande och skapa happy-happy-situationer där du både skyddar och stärker affären – utan att förlora i relation. Med rätt angreppssätt blir förhandling inte ett nödvändigt ont, utan en nyckel till lönsamhet och respekt.
Är detta din största utmaning som säljare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
95 % av dina kunder väntar...
Forskning inom köpbeteende visar att företag och säljteam främst kommunicerar med de 5 % av kunderna som redan är redo att köpa. Att lägga ett stort säljfokus på en så liten del av sin kundgrupp är en ohållbar ekvation idag. Trots detta kämpar många säljavdelningar med att skifta fokus och nå kunderna i köpresans samtliga steg – där hela det potentiella säljresultatet ligger.
Dagens säljteam behöver bestå av digitalt uppdaterade säljare. Säljare som har en betydligt bredare roll än de hade för 10 år sedan och som vet hur man anpassar försäljning efter kund, data, kanal och kontext.
Har du frågor eller funderingar?
Vill du ta del av fler säljutbildningar?
Ingen utbildning idag? Se ett webinar istället
All kunskap måste inte vara en stor investering. Här räcker det med att spendera cirka en timme av din tid. Och våra föreläsare gör tiden väl värd mödan
Navigera kundströmmar
Förändrade kunder kräver förändrad säljapproach - vad krävs för att möta kundströmmarna idag och imorgon.
Hur kan säljare använda AI?
I det här webinaret berättar vi vilka möjligheter säljare har inom Artificiell intelligens.
