Hoppa till innehåll
hero1
Utbildningar/

Säljledning

Om utbildningen

I de mest framgångsrika företagen bidrar alla till affären. Men generellt sett är det bara 40% av säljarna som når sina mål.

Huvudläraren Björn Forssén svarar på de vanligaste frågorna. Är IHM Säljledning för dig?

Vad du lär dig

IHM Säljledning är en bred och praktisk utbildning för dig som idag antingen har eller är på väg att få roller som försäljningschef, säljledare/-coach, marknadschef med säljledningsansvar, VD för säljbolag, eller kvalificerad säljare/KAM med ansvar för externa säljkanaler. Utbildningen vänder sig även till dig som idag är säljare och som proaktivt vill bygga upp din kompetens för att i framtiden kunna axla säljledande roller.

Resultat efter utbildningen

  • Förståelse för säljledarens roll och arbetsuppgifter
  • Ökad förmåga att göra rätt prioriteringar för bästa säljresultat
  • Insikt om ditt personliga ledarskap och hur du kan nyttja det för att leda andra
  • Insikt om din roll som säljledare i förändringsprocesser
  • Förstå och kunna använda praktiska ledarredskap i din roll
  • Ökad förståelse för drivkrafter och hur du kan målstyra för ökad motivation
  • Bygga teamkänsla och utveckla säljkultur
  • Insikt om digitaliseringens möjligheter att driva försäljning

Så går det till

Under utbildningen varvas föreläsningar med workshops, praktisk träning och case. Mellan mötena genomför du hemuppgifter och tränar i olika e-simuleringar som är relaterade till säljledarrollen. Du får också fördjupad kunskap genom webinarer samt coachning via telefon som stöd för implementeringen i din egen arbetssituation. 

Anmälan

Summa:
59.900 kr
Moms:
(exkl. moms)
Anmäl deltagare

Utbildningens slutliga pris kan komma att förändras i kassan beroende på eventuella rabatter, moms och anmälningsavgifter.

Ort och startdatum

Stockholm

  • 27 oktober 2021

Omfattning

6 heldagar och 4 halvdagar digitalt
2 dagar i oktober
2 halvdagar november
2 heldagar januari
2 halvdagar februari
2 heldagar mars

Avgift

Utbildningsavgift exkl. moms: 59 900 kr
Utbildningsavgift inkl. moms: 74 875 kr
Anmälningsavgift 2 500 kr

Kontakta mig gärna

johan-von-walkendorff.png

Johan von Walkendorff
Affärsutvecklare

Telefon: 0730-43 74 76
E-post: johan.walkendorff@ihm.se

Kursmoment

Utbildningen tar avstamp i säljledarens arbetssituation, både analogt och digitalt. Fokus ligger på att trimma ditt personliga ledarskap och ge dig redskap för att utveckla säljkulturen och -strukturen som leder mot bättre resultat.

Steg 1: ROLLEN SOM SÄLJLEDARE
Steg 2-3: SÄLJSTRATEGI
Steg 4: LEDARSKAPET
Steg 5: DISTANSLEDARSKAP
Steg 6: MÖTESTEKNIK
Steg 7: AFFÄREN I FRAMTIDEN

Programmet genomförs i sju steg under totalt åtta dagar (tre fysiska utbildningstillfällen och fyra digitala) fördelat över cirka ett halvår. Mellan kursmomenten får du individuell coachning per Teams/telefon samt webbaserad färdighetsträning. Din lärare på utbildningen är specialist med lång egen erfarenhet och ett brinnande intresse för att facilitera och undervisa yrkesverksamma deltagare.


Steg 1: ROLLEN
SOM SÄLJLEDARE (2 dagar):

  • Ledarskapets tre perspektiv: rollen, ledarskapet och affären
  • Vad innebär rollen som säljledare?
  • Säljledarens arbetsuppgifter och säljledarredskap
  • Hur hitta tid för att coacha och leda?
  • Förstå dig själv för att kunna förstå och säljleda andra
  • Egen personlighetsanslys genom JTI (Jung Type Indicator)
  • Hur nyttja personligheten i säljledarskapet?
  • Att leda i förändring

Steg 2-3: SÄLJSTRATEGI (2 x halvdag, digitalt):

  • Strategin i säljledningsarbetet
  • Förstå dina säljares drivkrafter
  • Målstyrning för ökad motivation
  • RAK – För säljplanering och -coachning
  • Rätt prioriteringar för bästa säljresultat
  • Hur skapa affärsmöjligheter för säljkåren

Steg 4: LEDARSKAPET (2 dagar):

  • Kommunikation och ledarstilar
  • Flexibiliteten i säljledarskapet
  • Coachning som säljledarverktyg
  • Praktisk säljcoachningsträning
  • Hur använder man feedback?
  • Vanliga och svåra samtal i säljledarrollen
  • Ta bort: Mötesteknik för inspirerande säljmöten
  • Ta bort: Hur skapa en vinnande säljkultur?

Steg 5: DISTANSLEDARSKAP (1 halvdag, digitalt):

  • Leda säljare på distans – Vad skiljer sig?
  • Förhållnings- och arbetssätt
  • Digitala lösningar

Steg 6: MÖTESTEKNIK (1 halvdag, digitalt):

  • Inspirerande säljmöten
  • Presentationsteknik
  • Mötesteknik

Steg 7: AFFÄREN I FRAMTIDEN (2 dagar):

  • Den digitala transformationen i säljledningsarbetet
  • Digital marknadsföring och försäljning - Smarketing
  • Hur skapa en vinnande säljkultur?
  • Uppsummering och fördjupning
  • Presentation av egen implementering
  • Examination och certifiering

BLENDED LEARNING OCH COACHNING

Under utbildningen varvas föreläsningar med workshops, praktisk träning och case. Mellan mötena genomför du hemuppgifter och tränar i olika e-simuleringar som är relaterade till säljledarrollen. Du får också fördjupad coachning via Teams/telefon som stöd för implementeringen i din egen arbetssituation

image

Webinar: Utvecklas i rollen som säljledare

Ta del av webinaret som hjälper dig att utvecklas i din roll som säljledare. Vi djupdyker i följande frågeställningar:

* Vad innebär det att vara säljledare? 
* Vilka prioriteringar bör jag göra i rollen? 
* Hur fördelar jag min tid som säljledare på bästa sätt och vilka fallgropar bör undvikas?

 

 

Har du fler frågor?

Vi vill gärna hjälpa dig rätt. Ring, maila, chatta eller boka en tid när du vill ha kontakt

image

Företagsanpassa utbildningen

Vill du skräddarsy ett upplägg som passar just ditt företag?
Alla våra utbildningar går att anpassas efter just dina förutsättningar. Vill ni ha en egen grupp eller vill ni att vi ska vara på plats hos er, vill ni ha fler moment eller andra moment? Prata med våra affärsutvecklare så hjälper de till att skapa det upplägg ni vill ha.  

Region Stockholm
Kontakta Johan Walkendorff  tfn: 0730-43 74 76

Region Väst och Syd
Kontakta Charlotta Jelkeby, tfn: 0705-18 96 42

Vanliga frågor och svar

Vi har samlat de vanligaste frågorna kring våra öppna utbildningar inom Business Professionals - inkluderat specifika frågeställningar kring DIHM-utbildningarna

hero1

Ta del av frågor och svar

Ta mig till FAQ-sidan