Huvudläraren Björn Forssén svarar på de vanligaste frågorna. Är IHM Säljledning för dig?
Vad du lär dig
IHM Säljledning är en bred och praktisk utbildning för dig som idag antingen har eller är på väg att få roller som försäljningschef, säljledare/-coach, marknadschef med säljledningsansvar, VD för säljbolag, eller kvalificerad säljare/KAM med ansvar för externa säljkanaler. Utbildningen vänder sig även till dig som idag är säljare och som proaktivt vill bygga upp din kompetens för att i framtiden kunna axla säljledande roller.
Resultat efter utbildningen
- Förståelse för säljledarens roll och arbetsuppgifter
- Ökad förmåga att göra rätt prioriteringar för bästa säljresultat
- Insikt om ditt personliga ledarskap och hur du kan nyttja det för att leda andra
- Insikt om din roll som säljledare i förändringsprocesser
- Förstå och kunna använda praktiska ledarredskap i din roll
- Ökad förståelse för drivkrafter och hur du kan målstyra för ökad motivation
- Bygga teamkänsla och utveckla säljkultur
- Insikt om digitaliseringens möjligheter att driva försäljning
Så går det till
Under utbildningen varvas föreläsningar med workshops, praktisk träning och case. Mellan mötena genomför du hemuppgifter och tränar i olika e-simuleringar som är relaterade till säljledarrollen. Du får också fördjupad kunskap genom webinarer samt coachning via telefon som stöd för implementeringen i din egen arbetssituation.
