Säljledning

I de mest framgångsrika företagen bidrar alla till affären. Men generellt sett är det bara 40% av säljarna som når sina mål.

IHM Säljledning är en bred och praktisk utbildning för dig som idag antingen har eller är på väg att få ansvar att leda säljare i roller som försäljningschef, säljledare/-coach, marknadschef med säljledningsansvar, VD för säljbolag, eller kvalificerad säljare/KAM med ansvar för externa säljkanaler. Utbildningen vänder sig även till dig som idag är säljare och som proaktivt vill bygga upp din kompetens för att i framtiden kunna axla säljledande roller.

Programmet syftar till att utveckla säljledarens specifika kompetenser - att utveckla teamet och säljkulturen samt att bidra med en struktur för deras arbete. Du får kunskaper och redskap för att optimera dina säljresurser och leda säljteamet mot bättre resultat.

Resultat efter utbildningen:

• Förståelse för säljledarens roll och arbetsuppgifter
• Ökad förmåga att göra rätt prioriteringar för bästa säljresultat
• Insikt om ditt personliga ledarskap och hur du kan nyttja det för att leda andra
• Insikt om din roll som säljledare i förändringsprocesser
• Förstå och kunna använda praktiska ledarredskap i din roll
• Ökad förståelse för drivkrafter och hur du kan målstyra för ökad motivation
• Bygga teamkänsla och utveckla säljkultur
• Insikt om digitaliseringens möjligheter att driva försäljning

Kursmoment

Blended learning och coachning

Under utbildningen varvas föreläsningar med workshops, praktisk träning och case. Mellan mötena genomför du hemuppgifter och tränar i olika e-simuleringar som är relaterade till säljledarrollen. Du får också fördjupad kunskap genom webinarer samt coachning via telefon som stöd för implementeringen i din egen arbetssituation.