Proaktiv B2B-försäljning

Den här utbildninge är för dig som är B2B-säljare och vill utveckla din proaktiva arbetsprocesser. Du lär dig identifiera tidiga köpsignaler och positionera dig som en strategisk partner redan i kundresans inledande faser. Genom digital prospektering, relationsbyggande och tekniker inom Social Content Selling skapar du förtroende och påverkar kundens beslut i ett tidigt skede.

Du får insikt i hur du navigerar i kundens behov innan de blir uttalade och hur du kan anpassa din kommunikation för att matcha deras kontext. Genom att agera före konkurrenterna kan du lägga grunden för långsiktiga affärsrelationer. Dessutom lär du dig hur du använder data och analys för att identifiera de mest lönsamma affärsmöjligheterna.

Proaktiva B2B-försäljning lämpar sig för dig som är B2B-säljare, Key Account Management eller säljchef och som vill utveckla ditt strategiska affärsarbete och driva en mer proaktiv säljprocess.

• Du kan identifiera och engagera tidiga köpsignaler för att driva affärsprocessen framåt

• Du har strategier för att positionera dig som en trovärdig och rådgivande partner

• Du vet hur du använder digital prospektering och bygger starka kundrelationer på distans

• Du behärskar Social Content Selling och kan skapa förtroende genom relevant digitalt innehåll i sociala kanaler som LinkedIn

På den tredje och avslutande dagen presenterar du en konkret handlingsplan för att skapa en mer proaktiv B2B-försäljning i din organisation

Att anmäla flera personer från samma företag ger många fördelar. Ni får möjlighet att lära er samma sak samtidigt, vilket skapar en gemensam grund att stå på. Genom att diskutera och reflektera tillsammans kan ni direkt omsätta kunskaperna i praktiken och hitta förbättringsområden i er verksamhet redan under utbildningen.