Yrkesguide: Affärsutvecklare

Vad är en affärsutvecklare?

En affärsutvecklare, ibland kallad Business Developer, arbetar med att utveckla och driva affärsidéer, strategier och innovationer som stärker företagets position. Det handlar om att skapa hållbar lönsamhet på lång sikt, till exempel genom att förbättra interna processer eller hitta nya, effektiva sätt att nå kunder.

Det är en mångsidig och strategisk roll som ofta kombinerar analys, innovation, affärsnära arbete och projektledning. Oavsett bransch är målet detsamma: att skapa affärsnytta (ökade intäkter, effektivitet, konkurrenskraft) och kundvärde (bättre upplevelse, relevanta lösningar).

Rollen finns i såväl privat som offentlig sektor. Titeln verksamhetsutvecklare är vanligare inom myndigheter, medan affärsutvecklare främst används i näringslivet. I vissa företag förekommer även titeln affärsarkitekt.

Arbetsuppgifter – vad gör en affärsutvecklare?

I praktiken innebär jobbet att ta itu med verksamhetens viktigaste frågeställningar. Det kan vara allt från att ta fram nya erbjudanden till att effektivisera arbetsflöden eller identifiera teknologier att satsa på. Några vanliga arbetsmoment inkluderar:

• Undersöka marknadstrender och konkurrens
• Analysera affärsdata och kundinsikter
• Utveckla nya affärsmodeller, produkter eller tjänster
• Förbättra processer, digitalisera flöden och leda förändringsprojekt
• Initiera samarbeten och partnerskap
• Fungera som länk mellan ledning, teknik, sälj och kund

Du kommer sannolikt att arbeta tvärfunktionellt, det vill säga samarbeta nära med flera grupper inom företaget eller organisationen samtidigt. Det kan vara säljteam, produktutveckling, marknadsavdelningen eller IT. Din uppgift blir ofta att samla in information, identifiera mål, driva förslag och följa upp resultat.

Personliga egenskaper

Rollen som affärsutvecklare kräver att du kan tänka stort och samtidigt omsätta idéer i praktiken. Du behöver ha skarp analysförmåga, och även vara en stark kommunikatör med förmåga att få olika grupper och personer att samarbeta.

Egenskaper som ofta utmärker en skicklig affärsutvecklare:

• Strategiskt tänkande och helhetssyn
• Förmåga att tolka siffror och analysera data
• God samarbets- och kommunikationsförmåga
• Innovativt tänkande kombinerat med affärsfokus
• Förståelse för kundens behov och marknadens logik
• Förändringsbenägenhet med mod att testa nya lösningar

Du kommer ofta att jobba i team med olika specialistroller. Rollen som affärsutvecklare passar dig som trivs med att samordna olika perspektiv, leda projekt och påverka organisationens vägval.

Vad tjänar en affärsutvecklare i lön?

Lönen för affärsutvecklare är generellt sett hög just för att rollen är både strategisk och affärskritisk.

Här är en snabb överblick (enligt SCB och Unionen 2023–2025):

• Genomsnittslön: 55 500 kr/månad
• Vanligt lönespann: 45 000–65 000 kr/månad
• Ingångslön: ca 42 000–48 000 kr/månad (rek. för nyexaminerade i privat sektor)
• Toppnivå: Över 90 000 kr/månad i chefs- eller specialistroller

Hur mycket du tjänar beror på din erfarenhet, bransch, befattningsnivå och plats. Tech- och finansbolag i storstadsregioner erbjuder ofta högre löner.

Karriärutsikter och framtid

För dig som gillar variation och påverkan kan rollen som affärsutvecklare leda till en karriär med stora möjligheter. Du kan jobba dig upp till strategisk ledare, innovationschef eller utveckla egna bolag. Vissa affärsutvecklare väljer också en framtid som konsult eller interim manager, roller med mer flexibilitet och frihet.

Med ökad digitalisering, global konkurrens och krav på innovation är affärsutvecklare viktigare än någonsin. Yrket betraktas som mycket framtidssäkert eftersom rollen behövs i både goda och tuffa tider.

Arbetsmarknaden är i nuläget i balans – det finns jobb, men med konkurrens om attraktiva tjänster. Om fem år väntas dock efterfrågan öka kraftigt, särskilt för dem med:

• Digital kompetens
• Branschspecifik kunskap
• Förmåga att driva förändring och innovation

Sektorer där rollen är extra eftertraktad är:

• Techföretag
• Konsultbranschen
• Tillverkande industri
• Energi och hållbarhet
• Strategisk utveckling i offentlig sektor

Jobba i Sverige eller internationellt

Affärsutvecklare är ett globalt yrke. Titeln "Business Developer" används världen över och rollen finns i internationella koncerner, techbolag och snabbväxande startup-miljöer.

I Sverige är behovet störst i storstadsregioner som Stockholm, Göteborg och Malmö. Men eftersom många företag erbjuder flexibla arbetsformer eller hybridarbete finns stora möjligheter att jobba var du än bor.

Internationell erfarenhet ses ofta som ett plus. Om du är flerspråkig eller intresserad av att jobba utomlands kan detta yrke öppna dörrar till karriärmöjligheter i både Europa, USA och Asien.

Så blir du affärsutvecklare

Utbildning för att bli affärsutvecklare

Det finns ingen specifik gymnasieutbildning som leder direkt till jobbet som affärsutvecklare men Ekonomiprogrammet eller Teknikprogrammet är båda bra grunder att stå på. Många börjar sin karriär inom försäljning, ekonomi eller projektledning och utvecklar därifrån en mer strategisk roll.

De allra flesta affärsutvecklare har en eftergymnasial utbildning, ofta från högskola eller universitet inom:

• Företagsekonomi
• Industriell ekonomi
• Teknik / IT
• Management eller marknadsföring

Många väljer att fördjupa sig ytterligare med en masterexamen eller en MBA (Master of Business Administration) för att bygga strategisk och ekonomisk förmåga.

Utbildning inom affärsutveckling

Vill du gå en yrkesutbildning inom affärsutveckling? IHM erbjuder en rad olika YH-utbildningar i nära samarbete med näringslivet, så det finns olika alternativ att välja mellan beroende på dina karriärmål. Utbildningarna är praktiskt inriktade, aktuella och utformade för att ge dig en snabb start i yrkeslivet. Två bra exempel är:

Utbildningen Customer Experience Specialist (84 veckor, YH) utvecklar din förmåga att arbeta strategiskt och operativt genom analys av data och kundbeteenden. Under studierna lär du dig också om Marketing Technologies, organisationsprocesser och automatiserade flöden kopplade till kund- och köpresor.

Event & Destination Developer (80 veckor, YH) fokuserar på affärsutveckling inom besöksnäringen. Utbildningen ger dig kompetens att ansvara för planering, genomförande och utvärdering av koncept- och produktutveckling för fysiska och digitala evenemang. Efter utbildningen kan du också jobba med kvalificerade arbetsuppgifter inom försäljning, marknadsarbete och eventproduktion.

Båda programmen innehåller också LIA (Lärande i arbete), där du får praktisk erfarenhet direkt från arbetslivet under utbildningens gång.

Kompetensutveckling för dig som redan arbetar

Jobbar du redan som affärsutvecklare men vill skärpa din kompetens? Det är ett klokt steg i en snabbt föränderlig värld. IHM erbjuder vidareutbildning och kortare kurser inom bland annat:

• Strategisk Ledning (8 heldagar)stärker din förmåga att agera, driva engagemang och skapa resultat. Du lär dig hur du kan omvandla strategier till effektiva och långsiktiga arbetsprocesser som skapar engagemang hos chefer och medarbetare. Utbildningen har ett individuellt fokus med utgångspunkt i dina styrkor och din ledarerfarenhet.
• Experimentation & Growth Hacking (14 veckor, YH) ger dig verktyg för att designa och analysera experiment, optimera kundresor och och skapa affärsnytta med hjälp av AI och marketing automation.
• AI-driven hållbarhetsutveckling (20 veckor, YH) ger kunskaper om hur AI kan användas för att hantera hållbarhetsutmaningar och förbättra företagets hållbarhetsprestanda. Kursen är utformad för att ge de verktyg och kunskaper som krävs för att framgångsrikt implementera AI-lösningar inom företagets hållbarhetsarbete.

Utbildningarna är designade för yrkesverksamma och går att kombinera med heltidsarbete. Det är ett bra sätt att stärka din roll inom företaget, ta steget till ledarskap eller byta inriktning i din karriär mot mer branschspecifika fokusområden.

Du hittar allaIHMs kurser i affärsutveckling här.