Tänk om det fanns...

... en modell som funkar vid lönesamtal, säljmöte, medarbetarsamtal – och femtioårskalas? Vi som gör podden ”Retoriskt!”, som IHM sponsrar, vill berätta om en metod som hjälper till att göra övertygande dragningar för mängder av sammanhang.

Det här är en sjustegsmodell som vi har haft nytta av i pitcher och privata tal; om del i längre samtal; när vi har behövt bryta ner frågor och övertyga om förändringar.  Om du lär din 12-åring den lovar vi att du får det jobbigare när veckopengen ska förhandlas.  

  1. Inledning
  2. Fakta, underlag
  3. Motargument
  4. Argument för din lösning
  5. Lösning
  6. Konsekvens av lösningen (hur bra det kommer att bli)
  7. Avslutning

Gör så här: Skriv först ner ditt underlag, punkt för punkt, i den här ordningen: 5, 6, 4, 3, 2, 1, 7 (det blir enklast). Kör sedan framförandet i sifferordning 1–7. Effekten är tydlig.

Nu blir det exempel!

Se på det här klippet från filmen ”Any given Sunday”. I ett avgörande ögonblick ska tränaren Al Pacino motivera sina spelare att fungera som ett lag och ge sitt yttersta.

 

 

Här är Pacinos sjustegare:

  1. Inledning: ”Jag vet inte vad jag ska säga riktigt”
  2. Fakta: Viktig match; det handlar om att vinna eller dö
  3. Motargument: Det är rasande svårt att vinna det här, otroligt små marginaler ute på plan, och jag, er coach, är dessutom misslyckad i livet
  4. Argument: De små ytorna finns där – och du har lagkamrater som kämpar bredvid dig
  5. Lösning: Kämpa som ett lag, var beredda att dö 
  6. Lösningskonsekvens: Vi vinner som ett lag – och överlever som personer
  7. Avslutning: ”That’s football, guys” –nu kör vi!

Notera förresten hur snyggt han använder upprepningar, som "inch by inch, play by play…”! Och just ja: När du håller bröllopstal, hoppa över punkten med motargument mot äktenskapet…

Det här är ett av fem inlägg från podcasten Retoriskt, som handlar om att kommunicera bättre, till exempel i jobbet. Podden produceras av Barbro Fällman, retorikkonsult och IHM-utbildare sedan många år, tillsammans med Andreas Utterström och Mattias Bergman. Se mer på www.retoriskt.se och facebook.com/retoriskt.

 
11 april 2017

Vill du ha vårt nyhetsbrev?

Möt Emelie Johansson, Service Manager på MTR Express
Till toppen av sidan Till topp