Vi är inte intresserade av att bygga varumärket – vi vill bara skapa försäljning
Jobbar man med marknadskommunikation och i synnerhet med online är det oftast bara en tidsfråga innan du stöter på någon som bestämt häver ur sig att de inte vill bygga varumärke utan bara skapa försäljning. Antagligen åsyftas följande: Vi är inte intresserade av påverkan av konsumentens medvetande utan vill bara att denne skall köpa vår produkt.
Hur detta resonemang blivit så utbrett är en gåta, eftersom resonemanget är så ologiskt att det brister vid minsta eftertanke. Hur kan någon köpa något som de varken känner till eller känner igen eller kan något om eller har den minsta åsikt och inställning till? Undrar hur många som skulle gå loss på följande erbjudande ”Ny röd bil - Nu bara 150 000 kr”. Känns det inte som att det saknas lite information och ganska viktig sådan dessutom?
Tyvärr är det inom onlinemarknadsföringen som detta resonemang är som mest utbrett och det är även där vi omedelbart ser dess negativa konsekvenser. Är det några banners det definitivt inte klickas på så är det banners för okända varumärken. Är det några adwordsannonser som har det svårt att behålla en prominent plats i Google så tillhör de mindre kända annonsörer. Är det några e-handelssidor som har låga konverteringsnivåer så kan du ge dig på att även de tillhör mindre kända aktörer. Det verkar m.a.o. vara mycket svårt och även oekonomiskt att skapa försäljning utan att ha ett etablerat varumärke.
Detta är knappast något ny slutsats. Starka varumärken är och har alltid varit och kommer alltid att vara oljan som smörjer försäljningsmaskineriet.
Facebook
Forward
LinkedIn
Twitter
Kommentarer
Skriv ny kommentarBra rutet Fredrik!
Min erfarenhet är att de egentligen menar "Jag vet inte vad är varumärke är, alltså kan jag inte bedöma om det där kommer att fungera. Däremot kan jag gissa om det säljer eller inte."
Det er inte det att Hallberg har fel... Att en marknadsförare hävdar att det er enklare att sälja en produkt med ett känd varumärke en en produkt ingen hört talas om er väl att sparka in en redan vidöppen dörr..
Alla har hört den gamla devisen om att de tre de viktigaste faktorna vid fastighetsköp er "location, location och location. Efter 10 års arbete med försäljning på internet hävdar jag at de tre de viktigaste faktorna för lyckad e-handel er "visitors, visitors och visitors" (distribution).
Inte för att det inte er kul att bygga varumärke, eller at det finnes ett värde i att ens grannar känner din produkt från marknadsföringen när du säger vad du jobbar med... Det er klart at det er kul... Men att skapa en varumärkeskännedom och dra tillräckligt med trafik till sin webbplats blir dyrt eller tar lång tid, eller ofta både och..
Alternativet, om man kallar det bundling, dolda kanaler, affiliate marketing eller mashup er inte så viktig. Det viktige er at i dag finnes det många nattsidor som har den trafiken du behöver för att få ut kännedomen och sälja din produkt.
Kan man leva med att vara en 3.parts leverantör, att succsessen mäts i revenue, inte i kännedom, reklamtävlingsprisar eller prestige bland kompisar och grannar kan det vara vägen att gå...
Det två frågor man bör fråga sig innan man springer till en "onlinemarknadsförare" och betalar priset av ett JAS-plan för en "online marketing strategi":
1 - Finnes det någon befintlig webbplats i dag som har trafiken jag behöver?
2 - Hur kan min produkt öka denna webbplatsens intjäning /varumärke/image/kundlojalitet etc.?
Hittar man et bra svar på dessa frågor, har man förutsättningen för att sälja sin produkt utan att bygga varumärke.
I de fall vart man hittar synergin på riktigt er vägen utstakat för ett långt och lönsamt samarbete, och om det er viktigt att imponera på granarna får man heller köpa sig en utomhus pool eller ny och pråligare bil...
I sak har du inte fel Fredrik, dock tror jag att många fäller kommentaren om att bara sälja för att sätta fokus rätt. Alldeles för många, jag dryftar mig tom att säga merparten, av alla som arbetar med marknadsföring har inte har förstått syftet med marknadsföring.
Det är att öka försäljningen. Det kan ske direkt eller indirekt, men ökar inte försäljningen har de inget existensberättigande.
Exemplen är många från .com eran med bolag som var kända över hela världen men inte lyckades sälja sina produkter. De hade byggt starka varumärke som fortfarande lever kvar i folks minnen, men företagen sålde inget och finns därför inte kvar.
Skapa gärna starka varumärken, men kom ihåg huvudsyftet, att sälja!
Håller med. Ett starkt varumärke är ett av flera medel vid sidan av bl.a. distributionen för att öka företagets försäljning.
Läste en artikel i SvD nyligen som stämde bra in på detta inlägg. Marknadschefens roll håller på att förändras och ökade krav ställs på mätbarhet och mer samarbete mer försäljningsavdelningen. Rekommenderar att läsa hela artikeln http://www.svd.se/naringsliv/jobbet/snabba-fotter-viktiga-for-chef_60343...
Skriv ny kommentar