Läs mer om hur ditt företag påverkas av den digitala transformationen >>

IHM Business School - Utbildningar inom marknadsföring, ledarskap, kommunikation och ekonomi

Dags för ännu ett spännande möte med en av våra alumner på IHM. Denna gången tar vi oss norrut, till den s.k. Robotbyn Vidsel, eller Norrbottens närmaste by, som de benämner sig själva. Här hittar vi Fredrik Schäder, 38 år från Örnsköldsvik, med fru Anette och barnen William och Filip. Fredrik, som pendlar från hemmet i Luleå till arbetsplatsen i Vidsel, har idag titeln President Aerospace Test Services at SSC – Swedish Space Corporation, redan där, med mitt pojkaktiga intresse för rymden, går jag igång. Men det visar sig att det finns mer spännande tankar i bagaget. – Hej Fredrik, ska bli väldigt spännande att höra om ditt yrke, men vi börjar lite tidigare för att få en bild av vem du är, så hur började du din yrkesbana? – Hej, att bli intervjuad känns riktigt spännande. Angående min yrkesbana så måste jag nog säga att den började under min militärtjänstgöring som fältkock. Kockyrket i sig lockade en del, men det var framförallt en otroligt rolig och nyttig tid för mig som person....

Produktionsplanerare, Driftschef, företagssäljare, teknisk konsult, projektledare, VD, egen företagare, butikschef, Key Account Manager, IT-chef, produktchef, marknadschef, systemförvaltare……  Jag räknar till 116! titlar i listan med totalt 150 personer och blir ännu mer nyfiken. Vad kan alla dessa människor ha gemensamt utöver längtan efter en skön semester?  Det är utbildningsstart på IHMs i särklass populäraste program: Business Management. När jag ser deltagarlistan, blir jag också nyfiken på varför de går just den här utbildningen, hur de hinner med livet i stort och hur det går till på IHM. Jag beslutar mig för att ringa upp en av rådgivarna – de talar med precis alla som går. -    Hallå Johan Rudén, det är en brokig skara som börjar Business Management nu i vår. Är det alltid sådan mångfald på det här programmet?-    Ja, du har rätt, det är människor från alla branscher och alla tänkbara befattningar på Business Management. Om jag fick önska så skulle alla som startar företa...

Vill du ha vårt nyhetsbrev?

Jag vill ha nyheter, inbjudningar till seminarier och lästips från IHM:

Det är ett grundläggande krav att vi ska mäta alla våra insatser inom kommunikation och marknadsföring, och content marketing är inget undantag. Trots detta upplever många företag att det är svårt att definiera vad som ska mätas och hur. Den här posten tar upp två konkreta områden för mätningar - uppfyllelse av affärsmål och innehållseffektvitet. Det här är min femte post för IHM i en serie där jag listar fyra utmaningar och fem möjligheter med content marketing. I den första posten gav jag min definition på vad content marketing är. Därefter kom tre poster om olika utmaningar - att ta reda på vad vi egentligen åstadkomma med content marketing, vikten av att välja en tydlig målgrupp och hur vi hittar ämnen att skapa innehåll kring. Detta är den fjärde och sista posten på temat utmaningar. Vi mäter dels för att ta reda på vilka resultat våra insatser ger, dels för att se vad vi kan förbättra i själva arbetet. Inom content marketing betyder detta att vi måste sätta upp mätpunkter som...

Möt Stefan Carlsson, marknads- & säljchef på anrika SIA Glass.

Vi ber John Axelsson, Digital Strateg på Be Better Online och medlem i IHM’s Advisory Board för Digital Marketing & Sales Analytics ge oss en tydligare bild kring betydelsen av denna utbildning. "IHMs utbildning Digital Marketing & Sales Analytics är ur vårt perspektiv extremt värdefull, det finns ingen liknande utbildning på marknaden i dagsläget och behovet av den kompetens man får genom utbildningen är enorm på en marknad som nu till stor del består av självlärda förmågor. Det finns ett antal kvalitativa webbkurser med tillhörande certifikat där man lära sig grunderna men ingen motsvarighet till den helhetsutbildning och kompetens som man genom Digital Marketing & Sales Analytics kan skaffa sig.  I en värld där mer och mer kommunikation flyttas online behöver man som företag ur vårt perspektiv förr eller senare adressera de frågor som uppstår vid synlighet, marknadsföring och kommunikation online:- Vilka trafikkällor driver besökare till vår webbplats och vilka typer ...

Jonas Ogvall, vd för Svensk Digital Handel
Läs Arashs senaste blogginlägg

1999 stiftade jag bekantskap med Microsoft Project, och mitt liv förändrades radikalt. Här hade jag plötsligt ett verktyg som kunde visualisera projektet (trodde jag) på ett sätt som gjorde det glasklart för alla inblandade. Jag insåg vidare (helt korrekt skulle det visa sig) att det fanns ett stort behov av utbildning i verktyget, och att det därför fanns en möjlighet för mig som IT-lärare att profilera mig. Så jag lärde mig verktyget och fick mycket uppdrag, som genererade en avsevärd vinst i mitt lilla företag. Och efter att ha utvecklat en lätt narcissistisk läggning trodde jag också att jag var en fullfjädrad projektledare. 2002 började jag på IHM Projektledning, och när jag idag läser min ansökan igen ser jag att här har vi en man som inte för ett enda ögonblick reflekterar över att det är något som han behöver lära sig. Jag gick in genom dörrarna på Fabriksgatan 25 i Gårda med övertygelsen om att jag bara skulle sitta av tiden och få ut mitt diplom. Och det var en ganska smär...

Nyhet! IHM Mobile Marketing startar i vår!

Hej igen! Hoppas allt är bra nu när våren gör sina försök att sparka ut de sista resterna av vintern. Jag har precis varit delaktig i att starta ett mentorprogram för en grupp unga ledare. Unga i detta sammanhang står för att de inte varit ledare någon längre tid.  Deltagarna har alla lämnat en affärs- och eller ledarutmaning som underlag för matchning med en mentor. Här har jag indirekt sett att deltagarna alla anser att just de har ”väldigt” speciella utmaningar som kräver en mentor med ”väldigt” specifik kunskap. Min spontana kommentar här är att om något är ”väldigt” viktigt så är det att mentorerna är innovativa. En innovativ mentor kan, oavsett egen yrkesbakgrund, hantera de flesta mentorsituationer som kan uppkomma. Vad innebär det då att vara innovativ? Det enkla svaret, läs min och Helénes bok. Men det var inte det svar ni ville ha. Jag lyfter istället fram några delar i mentorskapet som kännetecknar en innovativ mentor.  1) Dialoger som leder till resultat, att föra samtal...

Läs intervjun med Christian Resell, VD på Svenssons i Lammhult.
Läs intervjun med Åsa Sånemyr, VD på klädföretaget Hope.

För företag blir användandet av molnet lika viktig som Facebook, Netflix och Spotify har varit för privatpersoner hittills. Som ledare måste du veta hur användning av molnet påverkar ditt företag och dina anställda, och hur det kan bidra till att minska de totala IT-kostnaderna med minst 50%. IT förändringar som påverkar dig och ditt företag Ibland händer det så stora förändringar på IT-fronten att det kommer att påverka dig och ditt företag, oavsett vad du gör. Nej, jag talar inte om nya affärsmodeller från företag som Netflix, Spotify eller Uber. Visserligen erbjuder dessa bolag spännande tjänster där ny teknik är en viktig konkurrensfördel men om man inte arbetar med tv, musik eller taxiverksamhet så kommer dessa tjänster knappast att ha någon inverkan på hur du och ditt företag göra affärer idag. Däremot är användningen av molntjänster på företagsmarknaden en så stor förändring att den påverkar alla företag oavsett storlek och branschklassificering. Denna förändring har redan i...

Det går tyvärr allt för länge mellan inläggen här numera. Tiden lixom bara flyter iväg. En dag blev plötsligt en vecka. En vecka en månad… Just nu står jag och planerar inför vårt mässdeltagande på Elmia Automation i maj. Det är alltid en hel del som skall ordnas. Vi har under 2015 tagit fram flera nya produkter som skall marknadsföras, och det är alltid en utmaning att få med tillräckligt mycket teknisk information utan att det för den saken blir för detaljerat och därmed också ganska obegripligt för många. Man vill ju också ha en monter som sticker ut, men som för den sakens skull inte upplevs som oseriös. Ibland känner jag att skillnaden är hårfin. Men visst ska man ha lite roligt också? För ett par veckor sedan fick vi klart vårt bokslut. Känns så fantastisk med siffror som är de högsta hittills både för omsättning och vinst. Förra årets bokslut, dvs 2014, var ju minst sagt tråkigare siffror. Men så blir det ibland. Och som vi lärt oss. Just av den anledningen känns 2015års siff...

Aje Stenbeck på Inhouse ger sin bild av framtidens marknadschef

Det talas mycket om ”den nya generationen”. Vi läser och hör om dem som är välrustade och kravfyllda, medvetna om sina individuella rättigheter. Men vilka är de och hur bemöter vi dem i vardagen? Tänk om det är så att våra verksamheter inte klarar av att svara upp i mötet med den välrustade nya generationen? När jag gick i första klass var det viktigt att vara så tyst som möjligt. Jag gjorde inget väsen av mig förutom att räcka upp handen när jag hade rätt svar, allt för att få så bra betyg som möjligt. Det har gått många år sedan dess och när jag, bara för några veckor sedan, kikade in i ett klassrum för förstaklassare, började tankarna snurra ordentligt. På väggen i klassrummet satt ett stort collage med stora färgglada lappar: - Hur tänker du? Beskriv och förklara- Se samband- Jämför likheter och skillnader- Se konsekvenser- Vilka frågor måste du ställa för att hitta kärnan i ett problem?- Tänk själv – Tänk i par – Tänk tillsammans.  Vad händer på livets resa, när man redan i sj...

När vi försöker sälja något till en kund gör vi ofta ett mycket enkelt misstag. Detta misstag är väldigt enkelt att råda bot på som tur är. Misstaget är att man enbart ger kunden förslag på ett erbjudande. Det skall alltid vara två olika lösningar/erbjudanden som kunden skall få välja mellan. Det som händer då är att kunden behöver ta ställning till vilket av de två erbjudanden man skall välja och inte OM man skall välja. Detta är samma princip som när man skall boka ett möte över telefon, man ger kunden förslag på två datum/tider vilket oftast leder till att kunden behöver ta ställning till vad som passar bäst, inte OM vi skall ha ett möte eller inte. Detta kallas ibland för alternativmetoden... Om man skall vara något överdriven så skall man föreslå ett erbjudande som är större än det man tror att kunden är intresserad av och ett som är mindre, där det mindre erbjudandet är det man faktiskt har för avsikt att sälja från början. Oftast väljer kunden det som man anser är lägre i ris...

Organisationer och verksamheter står inför sin tids största affärsmässiga utmaning, att förändra sin verksamhet i grunden för att kunna möta en digitaliserad värld och det börjar med dig – ägare, styrelsemedlem och ledare. Det första steget är att bestämma sig för att anpassa verksamheten utifrån omvärldens förändringar. Det andra viktiga steget är att du och din ledning tar ett gemensamt ansvar för att förändra verksamheten i grunden. Anställ inget digitalt alibi*.  Lärdomar från dem som har lyckats i sina digitala transformationer visar att de styrelser och ledningar som tar kommando och återtar kontrollen över alla delar av verksamhetsutvecklingen ökar sin konkurrensförmåga. Att stärka sin konkurrenskraft med hjälp av digitalisering handlar inte om att driva ett IT projekt eller ett kommunikationsprojekt – det är aktiviteter som påverkar hela verksamheten – på alla nivåer. De har inte glömt bort att innovation är konkurrenskraftens urmoder och vågar utmana sin stabila och välmåen...

Oavsett var i livet du är uppstår det dagliga möjligheter att leda, både privat och i arbetslivet. Om vi tar dessa möjligheter seriöst ser vi själva till att många gånger skapa situationer där vi har möjligheten att leda och påverka andra, i motsatts till de som bara väntar på att få en titel eller att andra ska ge dem möjligheten att leda. En av de viktigaste ledarroller vi som individer någonsin kommer att ha är att uppfostra och utveckla våra barn. De flesta av oss strävar efter att uppnå någon form av framgång i både föräldraroll och ledarroll och vi försöker föregå med gott exempel och visa ett bra ledarskap. Om vi är allt för fokuserade på att alltid ha kontroll är chansen stor att vi istället börjar utöva vår makt. Många av oss har varit i situationer där enda utvägen känns som det är att ”muta” eller hota för att få till en önskad beteende förändring. Både mutor och hot kan fungera för stunden men är aldrig en bra långsiktig ledarskapsstrategi. Båda strategierna ökar sannoli...

Jag är mentor åt Sophie Olsson Barnekow, 16 år, och Sophie har som ett skol- och bokprojekt intervjuat fem framgångsrika kvinnor i olika världsdelar. Sophies berättelse är intressant ur flera aspekter, inte minst vad gäller en ung kvinnas tankar kring karriär och jämställdhet. Såhär skriver hon: Som en stark och modig kvinna, har min mamma alltid varit en förebild åt mig. Hon har ofta pratat om kvinnors rättigheter och jag har haft glädjen att få följa med på evenemang där både män och kvinnor talat om lika möjligheter för båda könen. Därigenom har en passion för att skapa en jämlik och jämställd miljö växt inom mig. Då bestämde jag mig för att mitt personliga projekt i skolan skulle bli att ta upp det här viktiga ämnet, genom att visa perspektivet från några kvinnor och lyssna på deras berättelser. Jag visste att jag inte bara ville skriva 40 sidor av fakta och statistik - inte att det inte är viktigt, för det är det definitivt. Jag bestämde mig för att kontakta fem starka kvinnlig...

Det finns data på allt, och i datan finns guld att gräva. På IHM Business School utbildas dataanalytiker att konvertera svårtydd data till konkret och värdefull information. Christian Resell, vd på Svenssons i Lammhult, sitter i utbildningens ledningsgrupp. – Folk skriker efter de här kunskaperna, säger han. Efter chefsroller på bland annat Byggmax och Bubbleroom tog Christian Resell över som vd på det klassiska möbelföretaget Svenssons i Lammhult. Efter 19 månader i ledningen har han genomfört stora förändringar och bland annat tagit plats i yrkeshögskolan IHM Business Schools ledningsgrupp för utbildningen Digital Marketing & Sales Analytics.– Först och främst tackade jag ja för att det är kul. Vi ser även behovet av utbildningarna kring dataanalys. Det ger mig också mycket personligen i form av kunskap och kontakter med studenter och företag. Data is the new black och resurser som kan analysera materialet i den digitala eran är mycket begränsade, säger Christian Resell. Utbil...

Karriärtips från K2 Search

En karriär är sällan spikrak. Framgångens Garam Masala består av olika delar kompetens, erfarenhet och en förmåga att göra ett riktigt bra jobb! De finns få genvägar, men genom att hålla dig à jour med arbetsmarknadens trender och vilka talanger och kompetenser som eftersöks, har du ett bra startläge. För att få en aktuell rapport om karriärvägar och vad som väger tungt på cv:t har vi träffat rekryteringsproffset Bengt Olander på K2 Search.Berätta kort om vilka ni är? K2 Search är ett ledande headhunting- och searchföretag med flerårig erfarenhet av kvalificerad rekrytering och personbedömning. Våra konsulter har gedigen erfarenhet från ledande befattningar och/eller affärsutveckling inom olika branscher. Vi har kombinationen av spetskompetens och ett vidsträckt närverk som krävs för rekrytering på högsta nivå. Hur ser utvecklingen ut på arbetsmarknaden inom de branscher ni jobbar med? Generellt är det relativt positivt just nu på arbetsmarknaden, men det varierar mycket mellan olika branscher. Vissa sektorer är tydligt överhettade, och det är mycket svårt att hitta medarbetare med hög kompetens. Detta gäller t ex inom infrastruktursektorn, bygg och anläggning, tekniska konsultföretag och IT-sektorn. Andra områden där det är stor efterfrågan nu är t ex e-handel, BI, ”big data” och högt kvalificerade säljare/Key Account managers. Det är däremot inte alls lika stor efterfrågan inom t ex produktion.Vilka trender ser ni framåt?Vi ser en tydlig förskjutning i riktning ”digitalt”. Detta märks inom många områden; säljare byts mot personer som arbetar med SEO, content marketing och digitalt baserad säljinriktad marknadsföring. Nya roller/funktioner tillkommer snabbt – roller och ”titlar” som inte fanns för 5-10 år sedan. En annan trend vi ser är att ”kunskap snabbt blir gammal” – erfarenheter eller kompetens får inte ligga för långt bak i historiken – den måste vara aktuell. Utvecklingen går mycket snabbt.Om jag siktar på en ledande position med målet att ingå i en ledningsgrupp, vad bör jag tänka på?Att göra ett bra jobb! Det finns få genvägar till ledarroller. Att vara nyfiken, aktiv, visa att man är intresserad av sin organisations utveckling och inte bara tänka på den egna utvecklingen. En bred förståelse för näringslivet är viktigt.Hur viktigt är det med en relevant utbildning i sitt CV? Det varierar. Utbildning är alltid en viktig del, däremot är det ofta mindre viktigt exakt vilken utbildning man har (detta gäller naturligtvis inte en rad specialistroller). Men det är ytterst sällsynt att de som får ledarroller inte har mer än gymnasium – i princip alla har någon form av eftergymnasial utbildning.Vilka nya kompetenser/erfarenheter ser ni kommer att få ökad betydelse?Tveklöst är digital kompetens det som är tydligast just nu. Men det läggs också allt större vikt vid de personliga egenskaperna. Det är också viktigt att ha många olika erfarenheter – det är sällan en merit att ”ha varit 25 år i ett företag” och sedan vilja byta. Att ha provat på olika företag är bra, bara det finns en linje i det. Det är dock inte bra att byta för ofta; det tar i regel minst 3-4 år innan man kan visa att man kan skapa resultat och även ha uthållighet i att skapa resultat. Hur värderar företagen en utbildning från IHM jämfört med universitet/högskola eller andra Business Schools?En IHM-examen har bra status – bättre än andra Business Schools som inte har universitetsstatus men likställs inte med en universitetsutbildning. Men ofta är det inte avgörande – detta gäller främst inom kommersiellt inriktade roller. En IHM-examen i kombination med fina prestationer i yrkesrollerna är lika starkt som om det hade varit en universitetsutbildning. Det avgörande är erfarenhet/skapade resultat, en eftergymnasial utbildning (vilket visar på ambition) och naturligtvis de personliga egenskaperna.Ladda ner K2 Search 5 tips till dig som känner att det är dags att ta nästa steg i karriären! Mer om K2 SearchK2 Search är ett ledande headhunting- och searchföretag verksamt i Sverige, Danmark, Finland och med globala samarbetspartners via rekryteringsnätverket CFR Consulting Group.  Företaget grundades 1996 och har idag ca 45 medarbetare vid kontor i Stockholm, Göteborg, Malmö, Linköping, Köpenhamn och Helsingfors. K2 Search AB ägs av Wise Group AB som är noterat på OMX First North Premier.Samtliga konsulter på K2 Search har flerårig erfarenhet av kvalificerad rekrytering och personbedömning samt gedigen erfarenhet från ledande befattningar och/eller affärsutveckling inom olika branscher. K2 Search har den spetskompetens samt vidsträckta nätverk inom nordiskt näringsliv som krävs för rekrytering på högsta nivå.  

Många företag gör det svårt för kunden att köpa. Många säljare gör dessutom det ännu svårare då man inte förstår kundens situation och kopplar erbjudande mot behovsbilden. Man komplicerar saker med fackuttryck och krångliga affärsmodeller. Otydliga kostnadsbeskrivningar och prisupplägg. Man fokuserar dessutom ofta på egenskaper i det man erbjuder och inte på fördelar som det har för kunden och vilken innebörd dessa fördelar får i kundens verksamhet. Vilken fördel och innebörd det har för kunden kan man enbart få svar på genom att man först gör en konsekvent behovsanalys och verkligen sätter sig in i kundens verksamhet. Att på djupet förstå ”varför” kunden får effekt av det vi erbjuder och vilka orsaker det är att just vårt erbjudande passar kunden bäst och vad den reella nyttan är för kunden är viktigt. Men… det kräver en viss grad av kvalitet i säljarbetet för att klara av detta. Problemet är att många företag och säljare inte har förstått, eller valt att sätta sig in i hur kunden ...

Hej igen! Kaxig rubrik på mitt blogginlägg den här gången. Jag är just nu besjälad av att innovativt mentorskap kan vara en oerhört effektiv hävstång för tillväxt.  Det behövs fler nya spännande företag som vill växa och bygga Sveriges framtida näringsliv. Ericsson, Atlas-Copco, Sandvik, jättefina ädelstenar i svenskt näringsliv. Men, det är inte där tillväxten och jobben finns. Jobben finns i alla de små kreativa och innovativa företag som växer fram. Drivna av entreprenörer och kreatörer som vill bygga ett företag. Underbart att ni finns! Att sitta i förarsätet i ett tillväxtföretag är något av det mest spännande man kan göra. Samtidigt något av det jobbigaste man kan göra. Fatta alla viktiga beslut, ofta själv. Vilken marknadsstrategi ska väljas? Hur ska verksamheten finansieras? När ska nästa kollega anställas. Vilken kravprofil behövs för produktchefen i det nya affärsområdet? Digitaliseringens möjligheter och hot. Allt detta kan göra den bäste gråhårig i förtid. Som tillväxtfö...

IHM på Twitter

Hur gick det sedan? Vi kan naturligtvis inte följa upp alla våra studenter och deltagare men vår ambition är att göra några nedslag under året. Först ut är Mikaela Friberg, som blev examinerad och diplomerad Säljare IT Solutions på IHM Yrkeshögskola för snart ett år sedan. Vi lämnar över ordet till Mikaela. Det var egentligen först under utbildningens andra praktikperiod som jag kände att jag var tvungen att testa på detta här med att sälja IT-lösningar, eftersom jag ändå gick en IT-inriktad utbildning. Dessförinnan hade jag varit fast besluten att arbeta med marknadsföring ungefär som på min första praktik på Nelly.com.  Ju längre tiden gick på min andra praktik på Make IT, ju mer förstod jag hur komplex IT-försäljning är och jag måste säga att de långa säljprocesserna och stora projekten, många gånger skrämde mig. Men jag hade en fantastiskt handledare, en kvinna utan IT-bakgrund, med ett stort driv och engagemang, som fick mig att börja fundera; om hon, visserligen med många mer ...

Att förstå hur förändringen från analogt till digitalt påverkar din affär är en ren överlevnadsfråga. Och det du tror omöjligt är snart verklighet, givet takten och effekterna av den digitala transformationen. På många sätt.  Vi bad Johan Belin, som har jobbat med varumärken och reklam sedan 1989 och inte minst med IHMs kommunikation på senare år, att tänka till om möjligt och omöjligt framöver.  Som anställd och som ägare/ledare på ett antal reklambyråer under rätt många år nu, har jag fått uppleva hur nya förutsättningar påverkat inte bara min egen bransch, utan alla typer av verksamheter jag haft förmånen att få inblick i. För reklambyråer, såväl som för alla branscher, förändras verkligheten mer än någonsin just nu, när det mesta kan göras om till ettor och nollar. Så vad är beständigt? Vad är utgångspunkten, säker mark, när vi skall försöka ta oss till uppsidan av förändringen? Kundnytta borde vara svaret. Oavsett teknologiutveckling eller beteendeförändringar så måste en aff...

Läs första delen i Mats Wahlströms bloggserie.
Till toppen av sidan Till topp