Många företag söker kvalificerade företagssäljare med aktuell kunskap om hur digitaliseringen förändrat vårt sätt att marknadsföra och sälja varor och tjänster. Säljare B2B är en bred säljutbildning på heltid som ger dig förmåga att självständigt driva affärer och aktuell kunskap inom både försäljning och marknadsföring. Du får praktisk säljträning och helhetssyn som ger dig kompetens att arbeta som säljare, säljledare eller med marknadsföring i företag och organisationer.
Detaljerad information
-
Ansökan
- Ansökan för hösten 2020 är stängd. Fyll i intresseanmälan för att få information om eventuellt kommande starter.
-
Omfattning
- Heltid 80 v inkl. 27 v praktik (LiA)
-
Avgift
- Utbildningen är avgiftsfri och berättigar till studiemedel. Ansök hos CSN.
- Kostnad för litteratur tillkommer.
-
Examen
- Utbildningen ger en Yrkeshögskoleexamen på 400 YH-poäng och motsvarar SeQF nivå 5, samt EQF nivå 5.
-
VILL DU VETA MER?
- Anmäl dig till infomöte/öppet hus eller boka personlig rådgivning på en tid som passar dig.
- Läs mer om samtliga YH-starter här.
Tänkbara yrkesroller efter utbildningen:
- Säljare B2B
- Företagssäljare
- Account Manager
- Key Account Manager
- Säljkonsult
Lästips! "Varenda dag har varit fantastisk! Vi har varit på några av Sveriges största företag och dragit in stora affärer. Vilken otrolig utveckling på knappt två år!" Läs intervjun med fyra snart nyexaminerade Säljare B2B.
Utbildningsmål:
Säljare B2B ger dig aktuell kunskap inom sälj/marknad och bred kompetens för att bygga relationer och skapa kundvärde. Du får praktisk säljträning och helhetssyn som ger dig kompetens att arbeta som säljare och säljledare i företag och organisationer. Du får förståelse för hur du kan nyttja digitala verktyg för att bygga relationer och påverka dina leads mot avslut. Du utvecklar din förmåga att arbeta i team, kommunicera samt se och utveckla lösningar.
Efter avslutad utbildning ska du ha kunskaper om/i:
- Specialiserade kunskaper inom teoretisk och praktisk försäljning, kundbearbetning och kundvård i yrkesrollen som företagssäljare.
- Kunskaper om och överblick över angränsande yrkes- och kompetensområden såsom marknadsföring, företagsekonomi och affärsjuridik.
- Kunskaper om arbetsprocesser och kvalitetskriterier inom teoretisk och praktisk försäljning, kundbearbetning och kundvård i yrkesrollen som företagssäljare.
Efter avslutad utbildning ska du ha färdigheter i att:
- Planera, utföra samt identifiera resurser för att utföra, specialiserade arbetsuppgifter inom försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete i yrkesrollen som företagssäljare.
- Lösa sammansatta problem inom försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete i yrkesrollen som företagssäljare.
- Kommunicera åtaganden och lösningar på engelska inom försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete i yrkesrollen som företagssäljare.
Efter avslutad utbildning ska du ha kompetenser för att:
- Självständigt behandla teoretisk och praktisk försäljning, kundbearbetning och kundvård på ett sådant sätt att det leder vidare till lärande och professionell utveckling i yrkesrollen som företagssäljare.
- Övervaka försäljnings-, kundbearbetning och kundvårdsarbete samt slutföra förelagda projekt inom yrkesrollen som företagssäljare.
Kurser
- Affärsekonomi
- Affärsjuridik
- Affärsmannaskap
- Business English
- Försäljning 1 – Komplex Försäljning
- Försäljning 2 – Digital and Social Selling
- Försäljning 3 – B2B
- Försäljning 4 – Marketing Automation
- Försäljning 5 – Key Account Management
- Lärande i arbete 1
- Lärande i arbete 2
- Examensarbete
Varför välja YH på IHM?
På IHM lär du dig tänka affärsmässigt och får en stabil grund och en självsäkerhet i affärssammanhang genom träning och företagspraktik. Våra föreläsare och övningscase kommer direkt från näringslivet och du får möjlighet att knyta kontakter som kan bli avgörande för din framtid.
Vanliga frågor och svar
Q: Praktik under utbildningen – Hur fungerar det?
A: En av grundidéerna med YH-utbildning är att kombinera teori och praktik under hela studietiden. Inom Yrkeshögskolan kallas den praktiska delen för LIA - lärande i arbete, och är ett av de mest populära momenten inom YH-utbildningen. Under praktiken utvecklas både din praktiska och teoretiska kompetens och du får möjlighet att knyta viktiga kontakter inför en framtida karriär och en eventuell rekrytering.
Q: Hur fungerar urvalstesterna?
A: Urvalstesterna genomförs i IHMs lokaler, antingen i Göteborg, Stockholm eller Malmö. Det utförs digitalt via provplattformen Dugga, vilket innebär att du måste ha med en egen dator inför testet. Du har en timme på dig att genomföra testet. Urvalstestet består av flervalsfrågor i svenska och matematik (nivån motsvarar grundläggande behörighet på gymnasiet)
Q: Kan man jobba vid sidan om studierna?
A: Samtliga utbildningar är på heltid och utöver föreläsningar förekommer det även individuella uppgifter, grupparbeten och redovisningar. Heltidsstudier på IHM innebär 13-15 h lärarledd undervisning per vecka. Lektionerna är inte obligatoriska men en stor del av att välja en yrkeshögskola är att du får höra föreläsares egna erfarenheter och detta får du inte från litteraturen. Våra föreläsare kommer från näringslivet och är fulla av praktisk kunskap. Om du väljer att inte närvara vid lektioner så kommer du missa dessa delar.
I vår FAQ hittar du svaren på de vanligaste frågorna gällande våra YH-utbildningar.
