Sales Performance Management
Om Sales Performance Management
IHM Sales Performance Management är en omfattande och praktisk utbildning som ger dig de verktyg och kunskaper du behöver för att bli en framgångsrik säljledare. Oavsett om du redan har en ledande roll inom försäljning eller strävar efter att ta nästa steg i din karriär har du nytta av den här utbildningen.
RESULTAT EFTER UTBILDNINGEN
- Förståelse för säljledarens roll och arbetsuppgifter
- Ökad förmåga att göra rätt prioriteringar för bästa säljresultat
- Insikt om ditt personliga ledarskap och hur du kan nyttja det för att leda andra
- Insikt om din roll som säljledare i förändringsprocesser
- Kunskap i hur du implementerar praktiska ledarredskap i din roll
- Ökad förståelse för drivkrafter och hur du kan målstyra för ökad motivation
- Praktisk förståelse för teamkänsla och att utveckla säljkultur
- Insikt om digitaliseringens möjligheter att driva försäljning
SÅ GÅR DET TILL
Vi tar avstamp i den förändrade digitala tillvaron och de nya kundmönstren som följer online - och leder oss vidare in i den senaste forskningen kring påverkan och hjärnan som är nödvändig att förstå för att målstyra säljarna på effektivast sätt.
Förkunskapskrav
Sales Performance Management riktar sig till dig som antingen har, eller strävar efter, en roll som försäljningschef, säljledare/-coach, marknadschef med säljledningsansvar, VD för säljbolag, eller kvalificerad säljare/KAM med ansvar för externa säljkanaler.
Du behöver inte ha någon studieerfarenhet sedan tidigare. Våra lärare är vana att möta människor med olika utbildningsnivå och guidar dig genom kursmoment, inlämningsuppgifter och examinationer.
För företag
Att anmäla flera personer från samma företag ger många fördelar. Ni får möjlighet att lära er samma sak samtidigt, vilket skapar en gemensam grund att stå på. Genom att diskutera och reflektera tillsammans kan ni direkt omsätta kunskaperna i praktiken och hitta förbättringsområden i er verksamhet redan under utbildningen.
Plats & Startdatum
Avgift
39 900 kr exkl. moms
49 875 kr inkl. moms
Omfattning
6 halvdagar + 3 handledningstillfällen
Schema
Philip Holmberg
Kontakta gärna mig för rådgivning, anmälan eller om ditt företag vill ha en skräddarsydd version av utbildningen.
Telefon: 076-666 10 46
E-post: philip.holmberg@ihm.se
Kursmoment
- Hur ser den moderna köpresan ut?
- Hur möter man dagens bestämda och polygama kund?
- Hur för-påverkar man kunderna i den nya kundresan
- Min viktigaste uppgift som ledare
- Ledarskapets tre perspektiv: rollen, ledarskapet och affären
- Vad innebär rollen som säljledare?
- Hur man skapar tillit
- Kompetens vs Trust
- Hjärnan – Huvudpersonen i detta drama
- Hur fungerar hjärnans belöningssystem och hotsystem
- De fyra utvecklingsnivåerna i ett team
- Att leda i förändring
- Förstå dina säljares drivkrafter
- Målstyrning för ökad motivation
- RAK – För säljplanering och -coachning
- Kommunikation och ledarstilar
- Coachning som säljledarverktyg
- Praktisk säljcoachningsträning
- Hur använder man feedback? Korrigerande och positiv
- ”Jag-budskapet”
Triggerpoints för dagens pålästa och autonoma kunder
Marknadsföring och data
Datahantering för effektivare säljarbete
Always on-tänk / On demand-tänk
Så lär du ut kundresan
Teknikskiftets påverkan på Sales & Marketing Management
Content Marketing
- Struktur för Inspirerande säljmöten
- Presentationsteknik – Analog och digital
- Mötesteknik
- Förberedande presentationer ifrån Certifieringen
- Hur jobbar man med teknik i sina presentationer
- Storytelling – Vad är det och varför?
- Redovisningar
- Cerifiering
HUVUDLÄRARE: ANDREAS BENGTSSON
Expert inom säljledarskap och förändringsledning
Andreas är beteendevetare och licenserad mental tränare med lång erfarenhet inom både försäljning, ledarskap och rådgivning. Han tränar och coachar säljchefer med syftet att nå hållbara resultat tillsammans med sina säljare och möter dagligen olika branscher via sitt företag Act2inspire.
Röster från deltagare
Shefqet Hajdini
Försäljningschef, Länsförsäkringar Älvsborg
Nu, några månader senare, märker jag att både jag och mitt team har fått en nytändning och hittat nya sätt att nå våra mål. För mig har IHM Sales Performance Management varit startskottet för ett mer effektivt och inspirerande ledarskap.
Mette Picaut
VD och grundare, M Picaut Swedish Skincare
Så nöjd med utbildningen! Lite oväntat vände den upp och ner på hela vårt säljteam,- fast på ett bra sätt. Varje måndagsmöte började jag lära ut godbitarna från lektionerna, ett slags lärandebaserat ledarskap kanske man kan kalla det. Det blev som en våg som håller i sig än och alla har blivit skarpa på allt från storytelling, kundresan till Simon Sinek. Självklart kommer det göra att årets omsättning kommer att blåsa i höjden, vilket är en av mina åtaganden som bolagets VD. Men framförallt är det ännu roligare på jobbet och vi har fått en ny energi hela gänget på 7 pers. Tack till vassa lärare och bra upplägg! IHM levererar som vanligt.
Maria Fors
Länsförsäkringar Älvsborg, Försäljningschef företagsförsäkring
Att delta i IHM:s säljutbildning har varit en oerhört lärorik upplevelse. Det var värdefullt att få dela med sig av och ta del av andras erfarenheter och utmaningar, vilket skapade en dynamisk och inspirerande lärmiljö. Kombinationen av lärarledda utbildningar och praktiska övningar gjorde det möjligt att direkt applicera kunskaperna i min vardag. Utbildningen har gett mig ovärderliga verktyg som jag använder dagligen i min roll som säljledare.
Hanna Strömberg
Försäljningschef, Umeå Sport & Motion
Efter kursen har jag fått med mig en massa handfasta verktyg som jag tagit med mig in i verksamheten. Mötesstruktur och olika sätt att ge feedback är något som kunde implementeras direkt och det gör en stor skillnad i mötet med medarbetarna. Lärarnas stora kompetens och engagemang lyste igenom hela vägen och det fanns mycket utrymme för diskussioner i gruppen, vilket är väldigt värdefullt. Positivt är att kursen gick väldigt bra att läsa tillsammans med heltidsarbete.
Citat från kursutvärderingarna
Relaterade utbildningar
Effektivisera försäljningen
Lär dig modern påverkansteori
Förena sälj och marknad
Bygg starka varumärken
Skapa konkurrenskraft
Effektivisera marknadsföringen
Strategisk marknadsföring
Företagsekonomi
Praktisk affärsutveckling
