Dynamic Sales

Nyckeln till framgång är att utbilda, utmana och inspirera dina kunder

5 halvdagar | Parallellt med jobb

Uppdatera ditt kundbemötande med uppdaterad säljmetodik

Bredda din förståelse för den förändrade digitala kundresan

Lär dig möta och inspirera alla kunder som reda bestämt sig

Dagens kunder är pålästa, bestämda och ej lojala till ett varumärke. I denna utbildning lär du möta dessa kunder, påverka beslutsprocessen redan i ett tidigt skede, och utmana etablerade sanningar kring säljteknik. Med Dynamic Sales lär du dig en ny säljansats, helt anpassad för att möta dagens digitalt transformerade köpmönster.

Om Dynamic Sales

I dagens affärsklimat gör kunderna en stor del av sin research på egen hand och jämför ofta flera leverantörer innan de tar ett beslut. Säljarens traditionella behovsanalys räcker inte längre – kunden vill snabbt veta om din lösning är konkurrenskraftig, ofta med priset i fokus.

Dynamic Sales erbjuder en modern säljstil som bygger på ett bestämt men vänligt tillvägagångssätt när du möter kunder som redan har en färdig bild av vilken lösning de önskar. I stället för att dra tillbaka kunden till en tidigare fas i beslutsprocessen lär du dig att möta kunden där hen är och styra samtalet mot vad som är värdeskapande för kundens organisation. Denna metod är utmanande och kräver skicklighet, men är avgörande för att vinna affären i dagens affärsklimat.

För vem passar Dynamic Sales?

Den här utbildningen är för dig som arbetar med B2B-försäljning, oavsett om du är säljare, KAM, företagssäljare, rådgivare, konsult, affärsutvecklare eller projektsäljare. Den hjälper dig att navigera i kunddialoger där köparen redan har gjort sin research och har tydliga åsikter. Du får verktyg för att sälja komplexa lösningar och lyfta fram det verkliga värdet för kundens organisation – även när kunden själv inte ser det.

Resultat

Förstå hur dagens kunder fattar beslut och hur du kan påverka processen
Lär dig använda hjärnforskning för att stärka din argumentation
Bemästra moderna avslutstekniker och hantera invändningar effektivt
Skapa mervärde i varje kundmöte och bygg långsiktiga affärsrelationer
Få en individuell handlingsplan för att implementera dina nya färdigheter

För företag

Att anmäla flera personer från samma företag ger många fördelar. Ni får möjlighet att lära er samma sak samtidigt, vilket skapar en gemensam grund att stå på. Genom att diskutera och reflektera tillsammans kan ni direkt omsätta kunskaperna i praktiken och hitta förbättringsområden i er verksamhet redan under utbildningen.

Det går också att skräddarsy utbildningen efter företagets unika behov. Kontakta oss så hjälper vi er att ta fram ett förslag på upplägg.

Utbildningens innehåll

Modul 1: Påverkan och kundinsikt

Skapa en brytpunkt – hur du får kunden att ifrågasätta sin egen slutsats.
Utmanande perspektiv – väck kundens tankar utan att skapa motstånd.
Rotproblematik vs. symptom – styr kunden från det upplevda problemet till det verkliga affärskritiska behovet.
Tredjepartsresonemang – få kunden att reflektera djupare och utvärdera sin beslutsprocess.
Att inspirera, utmana och utbilda – positionera dig som en partner, inte bara en leverantör.

Modul 2: Träning och ryggmärgsbeteende