Hoppa till innehåll
hero1
Alla utbildningar/

Digital försäljning

De senaste åren har kundens köpmönster förändrats i grunden och för att du ska lyckas som säljare måste din säljstrategi förändras lika mycket. I kursen Digital försäljning lär du dig möta den nya tidens pålästa kund och vad som krävs för att förhålla dig relevant genom hela deras digitala köpresa.

Bli framtidens säljare

Under 10 tillfällen fokuserar utbildningen Digital försäljning på hur du med en förändrad säljapproach bättre kan nå fram till dina kundkrets, bygga relationer och skapa lojalitet.

Du lär dig hur man påverkar de kunder som redan bestämt sig innan de kontaktat säljaren, de som själva jämför pris och kvalité online, de som inte håller sig lojala till ett varumärke - kort sagt, du lär dig hur man på bästa sätt påverkar dagens digitala kunder.

Vi hjälper dig att bli framtidens säljare. 


För vem passar utbildningen?

Utbildningen är skräddarsydd åt säljare som arbetar inom B2B, B2C, Account managers eller Key account managers.

Utbildningen passar dig som har för avsikt att framtidssäkra din karriär inom försäljning istället för att fastna i föråldrade försäljningsprocesser.


Resultat efter utbildningen

  • En större genomslagskraft i möten med pålästa kunder
  • Förståelse för hur du påverkar dina kunder innan du möter dem
  • Praktiska verktyg för hur du bygger intresse hos din målgrupp på LinkedIn och andra digitala plattformar.
  • Förståelse för hur du bygger minne kring dig själv, din produkt/tjänst och ditt varumärke.
  • Förståelse för hur du genomför digitala möten över skärm och överträffar kundens förväntningar via förmåga för digital verktyg och kundförståelse.

Intresseanmälan-knapp.png

Kurstillfällen

Datum våren 2023: 18/4, 25/4, 2/5, 9/5, 16/5, 23/5, 30/5, 7/6, 13/6 & 20/6

Omfattning

Distansutbildning, 1 dag i veckan under 10 veckor, halvdagar kl.08.30-12.30

Utöver schemalagd tid genomför du självstudier som innefattar cirka 4 timmar i veckan. Utbildningen avslutas med ett digitalt kunskapstest som certifierande moment.

Avgift

24 900 kr exkl. moms

31 125 kr inkl. moms

Kontakta gärna mig

Jag svarar på dina frågor och guidar dig till rätt utbildning.

Jenny-widen-500x500.png

Jenny Widén
Utbildningsrådgivare
Telefon: 031-335 20 04
E-post: jenny.widen@ihm.se

Kursmoment

Dag 1: Introduktion: Förförståelse

Dag 2: Social Content Selling  

 

  • För-påverkan
  • Hur responderar hjärnan
  • Cialdinis 6 principer

Dag 3: Social Content Selling  

 

  • Påverkansmatrisen
  • 3 intellektuella system
  • 3 ”Job to be done”

Dag 4: Social Content Selling 

 

  • Träning - Egna inlägg
  • Enkel Copy writing (Ingress, rubrik, puff och brödtext)

Dag 5: Social Content Selling 

 

  • Rörligt media
  • Bild
  • Träning

Dag 6: Dynamic Sales  

 

  • Varför ny säljansats
  • De två dimensionerna – Den moderna kunden
  • KIMABAS – Vår struktur

Dag 7: Dynamic Sales  

 

  • KIMABAS
  • Bygg samtal
  • Motläsning

Dag 8: Distance Selling 

 

  • Performance – Hur skrider jag fram i en tvådimensionell värld
  • Check-lista för framgångsrikt samtal
  • Grundläggande samtalsstruktur och presentationsteknik

Dag 9: Distance Selling  

 

  • Teknik – Två nivåer
  • Ljud, ljus och bild
  • Screencasting-verktyg – Professionella LIVE-streamningar

Dag 10: Distance Selling  

 

  • Förbered ett mote
  • Hålla ett möte
  • Feedback från kollegor och lärare

Paketpris - köp mer och få rabatt

3-5 deltagare 10% rabatt per deltagare, 5-9 deltagare 15 % rabatt, är ni fler än 10 deltagare begär offert

image

5 tips för att påverka kunden i rätt riktning

Hur ska du få kunden att vilja göra affärer med just dig? Mycket av den information kunden vill ha finns ju att söka på nätet. Vad ska du tillföra för att bli vald när det är dags att handla? 

 

10 % rabatt

Dra av 10 % När du köper två utbildningar från vår Digital-Marketing-portfölj, använd koden Digital10

Har du några frågor?

image
image

Vanliga frågor och svar

Vi har filmat de vanligaste frågorna kring våra öppna utbildningar inom Business Professional - inkluderat specifika frågeställningar kring DIHM-utbildningarna.

image

Vill du företagsanpassa utbildningen?

Vill du anpassa utbildningen till att matcha ditt företags förutsättningar? Prata med våra affärsutvecklare så hjälper de till att skapa det upplägg ni vill ha.  

Stockholm: Johan Walkendorff tfn: 0730-43 74 76
Stockholm: Petter Lövbom tfn:0726-604298
Göteborg: Annelie Nordström tfn: 031-335 20 50
Göteborg: Jenny Widén Nilsson tfn: 031-335 20 04 

Relaterade utbildningar

Framgångsrik förhandling

Kurser
3 dagar  |  Deltid / Parallellt med jobb

Account Manager B2B

80 veckor  |  Heltid