Datadriven försäljning med digitala verktyg och AI
Datadriven försäljning med digitala verktyg och AI är en sammanslagning av YH-kurserna Digital Social Selling och Datadriven försäljning och AI.
OM UTBILDNINGEN
Kursen ger dig djup kompetens och verktyg för att integrera datadrivna insikter och AI-tekniker som stöd i försäljningsarbetet. Målet är att du ska kunna driva och utveckla datadrivna försäljningsstrategier med stöd av AI i linje med företagets mål och marknadens behov.
Hur påverkar AI framtidens försäljning? Den här utbildningen ger dig svaren – och verktygen. Du lär dig hur data, AI och digitala plattformar kan användas för att analysera kundbeteenden, optimera säljprocesser och skapa hållbara, etiska strategier. Genom praktiska övningar och case får du arbeta med verkliga situationer från B2B-världen och omsätta teori direkt i handling. Du får också kunskaper om hur CRM-system, automation och prediktiva analysverktyg används för att driva försäljning och affärstillväxt. Utbildningen är framtagen i nära samarbete med näringslivet – vilket gör innehållet både relevant och efterfrågat.
Det här är en kort YH-kurs
IHMs korta YH-kurser är kostnadsfria, flexibla, på deltid och distans och skräddarsydda för arbetsmarknadens behov. YH-kurserna riktar sig till dig som redan är verksam inom en bransch, har arbetat inom samma område alternativt att du har tillgodogjort dig kompetensen via studier. Syftet med utbildningen är att bygga vidare och bredda din kompetens för att ta nya steg i karriären.
Att läsa en kurs på distans har många fördelar. Du får kvalificerad utbildning där det passar dig. Dessutom kan du flexibelt bestämma ditt schema efter dina preferenser och så kommer du i kontakt med andra deltagare spridda över hela Sverige.
Att läsa en deltidskurs samtidigt som du arbetar ger inte bara skjuts i din karriärutveckling, det kan också vara ett sätt att prova något nytt - utan en paus i din karriär.
Samtliga kurser kräver grundläggande behörighet (slutbetyg ifrån gymnasieskola, eller motsvarande) i kombination med specifik yrkeserfarenhet - var därför noga när du ansöker så att alla relevanta betyg och intyg bifogas i din ansökan.
EFTER UTBILDNINGEN
Utvecklingen av generativ AI har öppnat upp helt nya och revolutionerande sätt att bedriva datadriven försäljning på, inte minst när det kommer till försäljningsprognostisering och i interaktionen med kunden. Rapporter visar att högpresterande säljteam använder AI som verktyg i mycket högre grad i jämförelse med mer lågpresterande team.
Efter avslutad kurs kan du utveckla och implementera datadrivna försäljningsstrategier med hjälp av AI och digitala verktyg. Du har verktygen för att personalisera kundupplevelser, använda automatisering för att effektivisera säljprocesser, och skapa affärsmodeller som är både lönsamma och hållbara. Du är redo att ta en mer strategisk roll i din säljorganisation och driva innovation och tillväxt.
För företag: Köp en plats!
Låt företaget finansiera studierna: Att genomföra en uppdragsutbildning är det samma som om du blir antagen till en befintlig YH-kurs i form, upplägg, resultat och examination. Skillnaden är att studieplatsen betalas av din arbetsgivare/ditt företag - och därav krävs inte en individuell ansökningsprocess till utbildningen.
Erbjudandet är inte aktuellt för den här kursen just nu men här kan du läsa mer om hur det fungerar och göra en intresseanmälan så håller vi dig uppdaterad.
Kurser
40 YH-poäng
Kursens syfte är att ge dig djupare förståelse och praktisk erfarenhet av hur modern teknik och data kan användas för att förbättra försäljningen.
Grundläggande och avancerade tekniker för dataanalys i sälj
Användning av AI och maskininlärning för att optimera kundresor
Effektiv användning av CRM-system och försäljningsautomatisering
Digitala verktyg för lead generation och KPI-uppföljning
Strategier för Social Selling och användning av plattformar som LinkedIn
Utformning av digitala säljfunnel och användning av personas
Etik, hållbarhet och juridik vid användning av AI och dataanalys
Kursupplägg
- Förinspelade teorifilmer från ansvariga lärare på kursen
- Schemalagda valfria workshops på dagtid (spelas ej in)
- Digitalt studiematerial
- Instuderingsfrågor, övningar och reflektionsuppgifter
- Examinationer sker individuellt på distans för respektive delkurs
- Eventuellt tillkommer kurslitteratur
Alla studerande startar kursen samtidigt men du väljer själv när vilken tid i veckan det passar dig att studera. Schemalagda tillfällen med lärare är inte obligatoriska men en stor del av pedagogiken på IHM Yrkeshögskola bygger på egna erfarenheter från lärare och kursdeltagare. Examinationer sker på distans för respektive delkurs.
Omfattning
16 veckor på halvfart (50%)
Kursen ger 40 YH-poäng.
Språk
Svenska (Engelska förekommer i kurslitteratur och kursmoment)
CSN-berättigad
Utbildningen är avgiftsfri och berättigar till studiemedel. Ansök hos CSN. Kostnad för litteratur tillkommer.
Har du rätt till omställningsstudiestöd?
Behörighet
Gymnasieexamen med godkänt betyg i kurserna Svenska 1, Matematik 1 och Engelska 5, eller motsvarande.
två års yrkeserfarenhet på heltid inom B2B-försäljning (exempelvis som Account Manager, Key Account Manager eller säljchef).
Saknar du behörighet? Sök med reell kompetens.
Vanliga frågor och svar
Om utbildningen
Om utbildningen är på halvfart, så innebär det i snitt ca 20 timmars studier per vecka. Meddela gärna din arbetsgivare att du ska studera, för att kunna komma loss på workshops under dagtid.
Workshops är inte obligatoriska, men vi rekommenderar att man är med på dessa för att få ut så mycket som möjligt av kursen. Det är där som diskussioner och utbyte mellan lärare och medstuderande sker. Workshops spelas inte in så dessa går inte att ta del av om du inte är med live. Vi lägger samtliga workshops och handledningstillfällen på dagtid mellan 09.00-16.00, för det är då vi har tillgång till våra lärarkonsulter.
Du får gärna ansöka till flera kurser men vi rekommenderar dig att endast läsa en kurs åt gången för att hinna med, då våra kurser riktar sig till dig som vill studera vid sidan av ditt arbete.
Alla våra kurser har individuella inlämningar som sker digitalt.
Ja, du får ett utbildningsbevis.
Om ansökan
Arbetslivserfarenhet styrker du genom att fylla i IHM:s bilaga för yrkeserfarenhet med tydlig beskrivning av dina olika yrkesroller. Tänk på att start- och slutdatum, titel, arbetsbeskrivning samt omfattning skall finnas med för respektive tjänst. När du blivit behörig till utbildningen kommer du även få inbjudan till ett urvalsprov där du testas i dina kunskaper inom ämnet.
Om du till exempel saknar dina gymnasiebetyg kan du bli behörig genom reell kompetens. Det vill säga vi tittar på hela din samlade kompetens inklusive arbetslivserfarenhet, föreningsverksamhet och andra erfarenheter som du har samlat på dig genom livet. Här kan du läsa mer.
Vi använder oss av en bedömningshandbok framtagen av Universitets- och högskolerådet (UHR) och en handbok för tillträde som Myndigheten för yrkeshögskolan har tagit fram. Med hjälp av dessa underlag kan vi göra behörighetsbedömningar av de flesta olika betygstyperna som exempelvis avgångsbetyg, mellanårsbetyg, slutbetyg, folkhögskolebetyg och komvux.
På motsvarande sätt granskar och bedömer vi dina utländska gymnasiebetyg, för att avgöra om de möter grundläggande och särskilda förkunskapskrav inom utbildningen. Om du har en översättning eller validering från UHR så bifoga den.
Det är svårt att svara på. Det beror på när du läste den och vilka kurser den har innehållit. Skicka in dina kurscertifikat så återkopplar vi om det är någonting som saknas.
Relaterade utbildningar
Lär dig kunddriven hållbarhet
Säkra hållbara logistiska flöden
YH-kurs på distans
Kvalificerad CRM-kompetens
Resultatdriven kundkännedom
Kort YH-kurs på distans
Eftertraktad kunskap
Nå ut till dina kunder
Kort YH-kurs på distans
