Ny säljutbildning i höst
Kunderna har gjort 60-90% av sin kundresa innan de väljer att ta kontakt med en säljare. Dessutom tycker 75% av kunderna att säljaren inte tillför speciellt mycket i ett säljmöte. Det är hög tid att tänka om...
Hur ska du som säljare säkerställa att du finns på kundens näthinna och faktiskt blir vald när det är dags att köpa?
Hur gör du för att addera mervärde när:
- 80% av B2B-leads kommer via LinkedIn.
- 53% av köparna tycker det är bättre att gå online och göra sin research än att prata med en säljare
- 75% av B2B-kunderna går till sociala medier för att lära sig mer om leverantörerna
- 90% av kunder svarar inte på kalla samtal längre…