Yrkesguide: Försäljningschef/Sales Manager
Vad är en försäljningschef/Sales Manager?
En försäljningschef/Sales Manager ansvarar för att leda och utveckla företagets säljavdelning. Rollen innebär att sätta upp mål, utveckla strategier och säkerställa att försäljningsteamet, bestående av juniora och seniora säljare, säljkoordinatorer, administratörer, eller liknande, arbetar effektivt för att nå företagets mål.
Arbetsbeskrivning: Vad gör en försäljningschef/Sales Manager?
Ledarskap och strategisk planering
Försäljningschefen/Sales Managern ansvarar för att skapa och genomföra försäljningsstrategier samt coacha och motivera teamet. Säljteamet kan bestå av juniora och seniora säljare, key account managers, säljkoordinatorer, administratörer, etc.
Rollen innebär också att planera och implementera strategiska initiativ som strävar mot företagets mål.
Budgetering och resultatansvar
En central del av rollen är att sätta försäljningsmål, följa upp resultat och anpassa strategier för att maximera lönsamheten. Försäljningschef/Sales Managern har även ansvar för budgetering och rapportering till ledningen. Försäljningschefer/Sales Managers tenderar att ingå i ledningsgruppen men det kan variera beroende på bolag.
Affärsutveckling och kundrelationer
Försäljningschefen/Sales Managern arbetar aktivt med att identifiera nya affärsmöjligheter och bygga långvariga relationer med nyckelkunder. Detta inkluderar att förstå marknadstrender, identifiera kundbehov och utveckla nya erbjudanden. Rollen är mer eller mindre operativ, beroende på företagets storlek och inriktning.
Företag där du kan hitta en försäljningschef/Sales Manager
Försäljningschefer/Sales Managers finns inom många branscher och i företag i alla storlekar; från små och medelstora företag till stora internationella koncerner. Beroende på företagets storlek kan rollen som försäljningschef/Sales Manager vara antingen mestadels strategisk eller operativ.
Vad tjänar en försäljningschef/Sales Manager?
Snittlönen för en försäljningschef/Sales Manager ligger, enligt Unionens lönestatistik, mellan 52.000 och 65.000 kr/månad. För seniora chefer, eller de som arbetar på större företag i attraktiva branscher, kan lönen vara ännu högre. Många försäljningschefer/Sales Managers får även provision eller bonus som tillkommer på lönen på månads- eller årsbasis. Rollen erbjuder goda möjligheter att ta ytterligare steg i karriären till roller som exempelvis försäljningsdirektör eller VD.
Utbildning för försäljningschefer/Sales Managers
En bakgrund inom ekonomi, marknadsföring eller försäljning är vanligt förekommande för försäljningschefer/Sales Managers. Många försäljningschefer/Sales Managers har tidigare erfarenhet inom försäljning i roller som innesäljare, utesäljare, säljkoordinator, företagssäljare eller Key Account Manager, och därifrån utvecklats i bolaget.
På IHM finns många utbildningar som kan passa för försäljningschefer/Sales Managers.
Utbildning för dig som arbetar som försäljningschef/Sales Manager idag:
Utbildning för dig som vill bli försäljningschef/Sales Manager:
Personliga egenskaper hos en försäljningschef/Sales Manager
- Bra ledare: Kunna motivera och utveckla sitt team.
- Resultatorienterad: Förmåga att sätta upp och nå försäljningsmål.
- Kommunikativ: Duktig på att bygga relationer både internt och externt.
- Strategisk: Kunna planera och genomföra långsiktiga strategier och arbeta mot högt uppsatta mål.
Digitala kunskaper hos en försäljningschef/Sales Manager
Framtidsutsikter och utvecklingsmöjligheter
Behovet av kompetenta försäljningschefer/Sales Managers förväntas öka i takt med att företag satsar på att stärka sina försäljnings- och marknadsföringsteam. Rollen erbjuder goda möjligheter till utveckling inom företaget.
FAQ om rollen som försäljningschef/Sales Manager
Vad är skillnaden på försäljningschef och Sales Manager?
Skillnaden mellan en Sales Manager och en försäljningschef kan variera beroende på företagets struktur och geografiska region, men oftast är de i princip samma roll. Båda ansvarar för att leda och utveckla försäljningsteamet, sätta försäljningsstrategier och säkerställa att mål uppnås.
Den huvudsakliga skillnaden ligger i benämningen: Sales Manager är den engelska termen som används internationellt, medan försäljningschef är den svenska motsvarigheten.
Är en försäljningschef/Sales Manager bra betald?
Ja, rollen som försäljningschef/Sales Manager anses generellt vara bra betald, särskilt om man har erfarenhet och arbetar inom en bransch med höga marginaler, som IT, läkemedel eller industri. Enligt Unionens lönestatistik bör en försäljningschef/Sales Managers lön ligga mellan 52.000 och 65.000 kr/månad.
För seniora chefer eller de som arbetar på större företag kan lönen vara ännu högre. Utöver grundlönen förekommer ofta bonusar och incitamentsprogram baserat på försäljningsresultat, vilket kan göra den totala ersättningen ännu högre.
KURSER I FÖRSÄLJNING
Försäljningskurser för kompetensutveckling och karriäromställning.