Modern Säljledning ger dig den strategiska förståelsen för att leda en modern försäljningsorganisation och öka försäljningsresultaten. Utbildningen fokuserar på hur ledarskapet bör utformas för att på effektivast sätt möta dagens förändrade kundmönster med forskningsbaserad metodik.
Affärsmannaskap för säljare ger dig beprövade modeller och verktyg du behöver för att lyckas.
Genom en kombination av säljstrategi, affärsekonomi och erfarenhetsutbyte med andra säljare får du konkreta insikter och tekniker som direkt kan omsättas i din försäljning.
KAM - Affärstuveckling B2B är programmet som accelererar din karriär och skapar förutsättningar för att bli en ledande kraft på ditt företag inom strategisk försäljningsutveckling.
Du lär dig att skapa och underhålla värdefulla partnerskap och erbjuda skräddarsydda lösningar som bäst möter dina kunders behov och skapar mervärde för alla parter.
IHM Proaktiv B2B-försäljning hjälper dig och ditt företag att utveckla dina proaktiva arbetsprocesser.
Genom digital prospektering, relationsbyggande och tekniker inom Social Content Selling lär du dig skapa förtroende och påverkar kundens beslut i ett tidigt skede.
Med Dynamic Sales lär du dig en ny säljansats, helt anpassad för att möta dagens digitalt transformerade köpmönster.
Du får verktyg för att sälja komplexa lösningar och lyfta fram det verkliga värdet för kundens organisation – även när kunden själv inte ser det.
IHM arbetar också med större grupper från företag och har lång erfarenhet av att utveckla och genomföra företagsutbildningar som tar hänsyn till:
Oavsett om ni söker en skräddarsydd utbildning eller vill skapa en intern säljakaademi, så kan vi ta fram ett upplägg som matchar era behov.
Zooma in på IHM:s företagsutbildningar här
Utmaningen:
Osäkra ekonomiska tider med inflation och lågkonjunktur har gjort företag betydligt mer försiktiga i sina investeringsbeslut.
För dig som säljare innebär det längre processer, fler intressenter att hantera och ett större behov av att bygga långsiktigt förtroende.
Lösningen:
Genom att förstå kundens beslutsvägar, kartlägga vilka intressen som påverkar affären och bygga relationer på flera nivåer i organisationen så ökar möjligheten att driva processen framåt.
När säljaren dessutom arbetar strukturerat, anpassar argumentationen efter olika perspektiv och hjälper kunden att se affärsnyttan i ett osäkert läge, kan resultatet säkras även under svårare tider.
Är detta din största utmaning som säljare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
Utmaningen:
När försäljningen sker allt oftare genom digitala kanaler tappar säljaren många av de signaler och relationer som tidigare byggdes i fysiska möten. Det blir svårare att läsa kunden, skapa personkemi och bygga det förtroende som ofta avgör affären.
Lösningen
Genom att träna digital närvaro, anpassa sitt sätt att kommunicera och använda rätt digitala verktyg för att skapa dialog och engagemang, kan säljaren bygga förtroende även utan det fysiska mötet.
Med strukturerade förberedelser, tydliga budskap och aktiv närvaro i video, telefon och digitala forum blir säljaren fortsatt relevant genom hela den digitala kundresan.
Är detta din största utmaning som säljare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
Utmaningen:
B2B-säljare har idag tillgång till enorma mängder data från CRM, marknadsautomation, aktivitetsloggar och försäljningssystem. Men istället för att ge klarhet leder datamängderna ofta till informationsstress, där viktiga insikter drunknar i otydliga siffror och mängder av irrelevanta rapporter.
Utmaningen är att identifiera vad som verkligen driver affären — och styra säljarbetet utifrån det.
Lösningen:
Genom att arbeta metodiskt med datadriven försäljningsstyrning blir det tydligt vilka aktiviteter, kundgrupper och insatser som ger effekt. Med rätt nyckeltal, prioriterade mål och tydlig uppföljning optimeras säljarens och säljteamets arbete över tid.
Är detta din största utmaning som säljare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
Utmaningen:
AI och automatisering förändrar snabbt säljarbetet. Nya verktyg kan snabbt ta fram leads, analysera beteendedata och automatisera stora delar av prospekteringen.
Men det här skapar också en ny utmaning: att som säljare hitta balansen mellan teknikens möjligheter och den mänskliga förmågan att bygga relationer, förstå kundens verkliga behov och skapa förtroende genom dialog.
Lösningen:
Genom att kombinera AI:s kapacitet i analys, prospektering och datadrivet stöd med den egna erfarenheten och förmågan att driva kundsamtal kan du som säljare skapa långt starkare resultat än innan - men det gäller att lyckas med konsten att kombinera och omsätta de viktigaste verktygen från båda delarna, vilket kräver förändrade arbetssätt.
Är detta din största utmaning som säljare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
Utmaning:
Dagens kunder har redan gjort mycket av sin egen research innan de kontaktar säljaren. De är pålästa, har höga krav på branschkunskap och förväntar sig konkreta insikter som direkt kopplar till deras specifika situation. En generell säljpitch räcker inte längre – säljaren måste snabbt kunna sätta sig in i kundens affär, förstå deras utmaningar och visa på relevanta lösningar.
Lösning:
Genom att utveckla din affärsförståelse, träna på att analysera kundens verksamhet och anpassa dina lösningar efter deras affärslogik, kan du möta kunden på rätt nivå direkt från start och bli en verklig affärspartner i dialogen.
Är detta din största utmaning som säljare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
Utmaningen:
Många säljledare fastnar i administration och uppföljning utan att få full kontroll på vad som driver säljteamets prestationer. När marknaden förändras snabbt blir det svårare att veta om teamet fokuserar på rätt kunder, aktiviteter och mål. Utmaningen är att styra säljinsatserna mer proaktivt – och inte bara följa upp efteråt.
Lösningen:
Genom att skapa tydliga säljprocesser, använda nyckeltal som speglar verkliga affärsmöjligheter och arbeta aktivt med säljarens utveckling i vardagen, får säljledaren ett konkret verktyg för att styra mot rätt resultat – inte enbart mäta dem i efterhand.
Är detta din största utmaning som säljledare rekommenderar vi att du tittar närmare på:
Forskning inom köpbeteende visar att företag och säljteam främst kommunicerar med de 5 % av kunderna som redan är redo att köpa. Att lägga ett stort säljfokus på en så liten del av sin kundgrupp är en ohållbar ekvation idag. Trots detta kämpar många säljavdelningar med att skifta fokus och nå kunderna i köpresans samtliga steg – där hela det potentiella säljresultatet ligger.
Dagens säljteam behöver bestå av digitalt uppdaterade säljare. Säljare som har en betydligt bredare roll än de hade för 10 år sedan och som vet hur man anpassar försäljning efter kund, data, kanal och kontext.
All kunskap måste inte vara en stor investering. Här räcker det med att spendera cirka en timme av din tid. Och våra föreläsare gör tiden väl värd mödan
Förändrade kunder kräver förändrad säljapproach - vad krävs för att möta kundströmmarna idag och imorgon.
I det här webinaret berättar vi vilka möjligheter säljare har inom Artificiell intelligens.