Hets, köplust och maxade krediter! God Jul!

Som hungriga vargar drar de fram, krediten är maxad, armbågarna är vassa nu är de här, hetsiga och köpsugna, så säljare gör er redo här kommer julen!
Här kommer horder av köpsugna kunder rusande fram över butiksgolven, de kommer plundra hyllorna! Så var redo här kommer de! 68 miljarder kronor är på väg.

De tre vise männen måste ha varit säljare, för deras gåvor skapade en tradition som är stark.  Den som ger mest den är bäst!
Låt oss frossa i det emotionella behovet av status och prestige, låt oss frossa i kapital konsumtion. Låt oss köpa en riktigt god jul!

Jag läste i bloggen av den gode Herr Aludd (som är en eminent bloggare men framför allt en fantastisk person) om årets julklapp, vilka de var och när de slog. Mina tankar drog iväg och jag landade så klart i försäljningen, det är där mina tankar brukar börja och sluta.

I försäljning pratar jag ofta om vikten av att göra en bra behovsanalys - mycket som gör en säljare till en duktig säljare handlar just om behovsanalysen och förmågan att få fram de medvetna eller omedvetna behoven.

I juletid känns det som vi kan klippa det (det är uppenbart), alla säljare blir ordermottagare, alla vet vad de ska ha och autonomt agerande är helt normalt.

Vilka julklappar har vi egentligen behov av?

Berätta för mig.

- Vilken är din favorit av åretsjulklapp (minns du inte så finner du dem nedan, vad och när) och berätta vilket behov löste produkten?

• 1988 - Bakmaskin

• 1989 - Videokamera

• 1990 - Wok

• 1991 - CD-spelare

• 1992 - TV-spel

• 1993 - Parfym

• 1994 - Mobiltelefon

• 1995 - CD-skiva

• 1996 - Internetpaket

• 1997 - Elektroniska husdjur, tex Tamagotchi

• 1998 - Datorspel

• 1999 - Böcker

• 2000 - DVD-spelare

• 2001 - Verktyg

• 2002 - Kokbok

• 2003 - Mössa

• 2004 - Platt-TV

• 2005 - Pokerset

• 2006 - Ljudbok

• 2007 - GPS-mottagare

• 2008 - En upplevelse

• 2009 - Spikmatta

• 2010 - Surfplatta

• 2011 - Färdigpackad matkasse

• 2012 - Hörlurar

• 2013 - Råsaftcentrifug

Inte all försäljning ger klirr i kassan, men nu kommer försäljning för 68 miljarder kronor. (källa: HUI Research)

Önskar er alla en riktigt god jul!

25 november 2014
Till toppen av sidan Till topp