Blogginlägg

I vår intervjuserie med IHMs lärare, har vi nu kommit till malmöiten som startade med insamling av pantflaskor i förorten och slutade som en av stadens mest hyllade entreprenörer. Han är vd:n som ledde Euroflorist att öka omsättningen med 100 miljoner och fick till Sveriges första Google Adwords-avtal. Han är IHM-studenten som tapetserade lägenheten med studieanteckningar och blev uppkallad till rektorn. Möt Magnus Äng. – Var växte du upp?– Jag kommer från vanlig arbetarklass och växte upp i de södra delarna av Malmö. Det heter Almvik, vid Lindängen, och är ett segregerat område likt andra delar av södra Malmö. Jag älskar det området, men det finns många fördomar om det. Jag växte upp med alla möjliga nationaliteter under 70 och 80-talet, en fantastiskt bra uppväxtmiljö om man höll sig borta från den kriminella världen. – Hur hade du det hemma?– Vi hade det väldigt knapert och därför fick vi jobba och betala hemma för att överleva. Jag har sålt tidningar, påskkort, frallor; you name...

I stora drag kan all produktion automatiseras, det handlar oftast bara om priset. Som nämnt tidigare behöver det vara en viss återbetalningstid för att det skall vara värt det. Lite beroende på hur länge produkten väntas produceras så är det också krav på återbetalningstiden. I det fallet, alltså hur mycket och hur länge en produkt vänast produceras, brukar vi prata om årsvolymer och årsmaskiner. Är det en årsmaskin innebär det att den mängd detaljer som skall produceras i stort belägger utrustningen dygnet runt i ett år. Då, om inte den tekniska lösningen är oerhört avancerad, är det i regel värt att automatisera. Är det däremot en mindre mängd som skall produceras, blir återbetalningstiden längre, och värdet att automatisera minskar/försvinner. Det kan vara möjligt att anpassa utrustningen så två halvårs produkter kan köras (eller flera), och då kan det göra att investeringen återbetalar sig. Vi brukar också prata om en 80/20 regel. Med den menar vi enkelt räknat att 80procent av ...

  Få skills är lika värdefulla som den att kunna argumentera för sin sak på ett övertygande sätt. Här kommer sista delen i serien Magister Fällmans talarskola - läs och träna! Det ska finnas en tydlig koppling mellan huvudtanken och argumenten så att de blir språkligt och logiskt klara och riktiga. Det är viktigt att bevisen (argumenten) är exempel ur verkligheten som åhörarna kan känna igen. Detta är avgörande för hur din argumentation ska uppfattas och värderas. Gör en enkel och klar plan för hur du ska argumentera. Börja med en inledning, låt den följas av huvudtanken, stöd huvudtanken med argument, avsluta med en sammanfattning. Argumenten kan byggas upp som exempel, jämförelser, slutledningar eller orsak–verkan-företeelser.  Så här kan du förbereda din argumentation: Börja med det som ska fastna allra bäst. Fortsätt med sådant som ska fastna bra. Bädda in det som ska fastna minst nu. Avsluta med det som ska fastna allra bäst igen. Genom att ta upp ett starkt argument först visa...

Social Selling är kanske ett av de mest omskrivna begreppen inom försäljning med 650 miljoner träffar på Google. Det lyfts fram som en av de viktigaste lösningarna, eller till och med den viktigaste lösningen, på digitaliseringen av försäljningen.  Social Selling är helt klart ett effektivt sätt att bygga relationer och få kontakt med nya kunder. Precis som med de flesta andra sätt att gå tillväga för att lyckas krävs det att man konsekvent och arbetar över en längre tid. Läs också "Bättre försäljning om hela företaget arbetar med Social Selling" Det finns dock flera snabba vinster med att börja arbeta med Social Selling. Två av dem kan uppnås med mycket liten insats och i stort sett så snart man börjat använda sig av Social Selling. Båda två handlar i grunden om att lära känna din kund bättre. Ökad kunskap om kunden Ökad marknadskännedom Låt oss titta lite närmare på hur du kan gå tillväga och på vinsterna. Ökad kunskap om kundenOavsett om du skall boka möte med en kund eller skall...

"Det måste bli rättvist. Det får absolut inte bli osämja mellan barnen. Det är mitt ansvar att se till det!" Så säger många entreprenörer som står inför generationsskifte. Som både ägare eller grundare av ett bolag och samtidigt förälder är det lätt att tänka att det är ett ensamt ansvar att skapa ett rättvist skifte. Men i generationsskiften finns ingen rättvisa, och risken är att det istället skapas konflikter för livet. Rättvisa är nämligen ett känsligt ämne, speciellt i familjer. Vem har inte hört ett barn skrika ”DET ÄR INTE RÄTTVIST!!” till sina föräldrar eller syskon? I familjen har vi testat rättvisa sedan vi var små. När ett familjeföretag ska byta ägare kan familjens inre dynamik från alla olika åldrar och tidsperioder aktiveras. Plötsligt blir någon tonårsrebell igen. Eller överdrivet följsam. Eller börjar kanske någon faktiskt skrika som en treåring? Jag har hört rutinerade revisorer påstå att ”i generationsskifte finns ingen rättvisa”. Det låter dystert, men jag tror fa...

  Vi träffade nyligen IHM-läraren och entreprenören Michael Engström i Malmö. Vi fick en fin intervju med honom (läs den här) och passade på att fråga honom om affärstips för start-ups. Efter några sekunders betänketid delade han med sig av dessa ord:   Sälj tidigt Det första tipset är att man behöver komma igång med säljet på ett tidigt stadium. Sitt inte bakom skrivbordet och utveckla något helt färdigt innan du pratat och träffat kunder, där har du 97 procent av alla inkubatorföretags problem. Jag tror mycket på att sälja skinnet innan björnen är skjuten! Ta först reda på behoven och lös sedan de behoven.   Ha inte för mycket pengar Det kan vara för mycket fokus på att få in pengar i bolag. Från början vill man ofta ha in någon annans pengar och riska, men jag tror också det kan vara bra att ha ont om pengar, för det är då man kommer på de smarta lösningarna.   Tidigare i veckan var jag i Norge och träffade ett företag, och de berättade att de byggt en business som snart kommer o...

Kan man vara intelligent och dum på samma gång? Javisst! Man kan till och med sätta dumheten i system och ta betalt för det. Det kallas för funktionell dumhet, menar Mats Alvesson, professor och forskare inom organisation och ledarskap vid Lunds universitet och författare till bl a The Stupidity Paradox och The Triumph of Emptiness.  Gror i offentlig sektorFunktionell dumhet är särskilt tydlig inom offentlig sektor, enligt professor Alvessons forskning. Utgångspunkten för ledarskapet där, vilar på fyra värderingar som är utmärkande för oss i Sverige: försiktighet, följsamhet, feghet och förljugenhet. Resultatet är ett inkompetent ledarskap som tycks vara oförmöget att använda sina resurser på ett vettigt vis.  Orsakar kapitalförstöringKonsekvensen blir att viktiga samhällsfunktioner såsom skola, vård och polisväsende slukar alltmer tid och pengar utan att i egentlig mening leverera vare sig mer resultat eller kvalitativt arbete -  tvärtom urholkas kärnverksamheten. Istället växer ad...