Teknisk Säljare – nya kunder/marknader (YH)

Efter utbildningen skall du kunna:

- Säljarbetets olika moment (säljplanering, säljsamtal, säljmetodik och säljpsykologi)
- Marknadsföring och försäljning som främjar långsiktiga affärsrelationer och nyckelkundssamarbete
- Lagar och förordningar som berör marknadsföring och försäljning
- Personlig försäljning som ett strategiskt och taktiskt marknadsverktyg
- Grundläggande företagsekonomi och tillämpad affärsekonomi
- Kommunicera i olika säljsituationer

Utbildningen ger dig kunskaper och färdigheter inom teknisk försäljning B2B. Dessutom får du praktisk erfarenhet och förståelse för hur affärer fungerar och hur man hittar nya kunder/marknader. Viss undervisning sker på engelska.

Utbildningsmål

Det övergripande målet med utbildningen Teknisk säljare, nya kunder/marknader är att öka din förmåga att bygga och utveckla långsiktiga affärsrelationer. Utbildningen ger dig kunskaper om sälj- och beslutsprocesserna inom företag i teknikbranscher och ökar din förmåga att övertyga med hjälp av fakta och rationella argument vid försäljning av komplexa produkter och tjänster.

För vem?

För dig som vill utveckla din förmåga att på ett planerat och professionellt sätt sälja, utveckla och driva affärer för företag som agerar inom olika teknikbranscher. Efter utbildning kan du arbeta som; Teknisk Säljare, Accont Manager, Exportsäljare eller Exportkoordinator. På sikt, med mer säljerfarenhet, kan du även arbeta som Key Account Manager och som säljledare.

Omfattning

Två terminer, heltid. 40 veckor varav 14 veckors praktik (LiA).

Nivå

Utbildningen Teknisk Säljare - nya kunder/marknader ger en Kvalificerad Yrkeshögskoleexamen på 200 YH-poäng och ett antal US Credits som ger möjlighet till vidare studier internationellt.

Antagningskrav

Motsvarande grundläggande behörighet för Yrkeshögskolan. IHM Business School kräver dessutom minst tre års praktisk arbetslivserfarenhet - företrädesvis inom teknik. Denna arbetslivserfarenhet kan vara kortare perioder på flera företag – men den totala tiden skall uppgå till minst tre år. Samtliga sökande intervjuas (muntligt prov) före antagning och genomför diagnostiskt prov i matematik. Dessutom krävs godkända betyg i Svenska A, Matematik A och Engelska A, eller motsvarande kunskaper.

Så ansöker du

Skicka in en komplett ansökan med betyg, arbetgivarintyg samt ett kort personligt brev som motiverar varför du söker utbildning. Sedan anmäler du dig till diagnostiska tester i matematik och engelska. Senast dagen innan testtillfället skall din kompletta ansökan vara IHM tillhanda. Efter godkända tester kallas du till en personlig intervju (muntligt prov). Därefter görs det slutgiltiga urvalet bland samtliga sökande

Kostnader

Utbildningen är avgiftsfri och berättigar till statliga studiemedel som du söker hos CSN. Kostnader för litteratur tillkommer.

IHM tar ut en avgift avseende lärarverktyg. Lärarverktyg under utbildningen är utskrifter av föreläsningsmaterial och kompendier, kopiering av föreläsningsmaterial, tillgång till databaser som IHM erbjuder. Avgiften är 600 kronor inklusive moms per termin. Avgiften kommer att faktureras eleven i samband med terminsstart.

Kunskap du snabbt omsätter i praktiken

Utbildningsmomenten blir verklighetsnära genom sin utgångspunkt i relevant teori, lärare från näringslivet, kommun och besöksnäringen samt genom kontinuerlig praktisk tillämpning i form av verklighetsbaserade övningar, simuleringar och lärande i arbete – LiA. Det medför att du inte bara utvecklar teoretiska kunskaper utan också förmåga att hantera olika beslutssituationer och genomförandet i praktiken

Vill du veta mer om YH-utbildningen Teknisk Säljare - nya kunder/marknader?
Kom på informationsmöte eller ring någon av våra rådgivare på tel. 0200-24 00 24!

Utbildningsplan: 

IHM Teknisk säljare (pdf)