Alexander Pärleros, Mobilio

Att bygga starka band är nyckeln till framgång

Alexander Pärleros hade precis muckat efter en lumpartid som röjdykare när han blev skickad på intervju hos SBS Radio av ett rekryteringsbolag.

”Släng på dig en kostym”, var rådet han fick.

– Jag hade ju inte ens en kostym. Men jag tog mitt lumparbidrag, gick till Åhléns, och köpte en kostym från Sand för femtusen kronor, säger Alexander och tillägger:

– Jag lämnade tillbaka kostymen direkt efter intervjun.

Han fick jobbet och blev en av SBS Radios allra yngsta säljare. Snart slog han försäljningsrekord och blev utsedd till ”Årets säljare” på SBS Radio.

– Det var en häftig känsla och det största man kan uppleva här. Vi är många säljare och det är hård konkurrens.

Några år senare, 2008, tjänade Alexander 2 miljoner kronor – under ett år. Därmed brädade han de flesta marknadschefer, mediebyråchefer och chefredaktörer i Sverige.

–  Det som driver mig är att slå mina egna prestationer och komma igenom nya barriärer. Plus att varje dag närma mig något av mina mål.

– Jag älskar att träffa nya människor, nätverka och bygga upp långsiktiga relationer. Det känns bra när man dels byggt upp en så pass bra relation med en kund att man kan prata Business, men sen även umgås som vänner. Att bygga starka band av nätverk och personer är nyckeln till framgång.

– Det gör jag bra, men det gör säkert många andra också. Det jag fokuserar på är att bygga långvariga relationer, och jag försöker alltid göra det lilla extra för kunderna. Jag försöker vara en resurs för mina kunder både privat och på jobbet, och på det sättet bygga upp starka band, vänskap och förtroende.

Vill du avslöja 3 hemliga knep för att bli en riktigt framgångsrik säljare?

1. Att inte ta åt sig personligt och behålla drivet i de tuffa stunderna när kunderna/prospekten klickar bort en. Alla är säljare utåt och internt mot styrelse. Säljare är det yrket som gör att företagen går runt och ett av de finaste yrkena.

2. Att kolla på filmen The Secret och ha en måltavla på det man vill uppnå varje år, samt en ettårsplan, en femårsplan och en tioårsplan.

3. Bygga relationer och göra allt för att bli vän med kunderna. 

IHM var enda alternativet

Jag valde IHM för att vår VD på SBS Radio gått där, samt vår försäljningsdirektör och flera vänner som driver framgångsrika bolag har gått på IHM. För mig var det en självklarhet och det enda alternativet att välja IHM.

Det var lärorikt och utvecklande att ta en Marknadsekonom DIHM examen. Jag trodde innan att det skulle vara väldigt svårt att få ihop med tiden, men det löste sig bra med lite mer planering.

IHM har gett mig en bred bas att stå på, så att jag känner en säkerhet. En bra utmaning som gav mig den kunskap jag behövde för att bli en starkare affärsman och kunna fatta rätt beslut. Den har lärt mig att kommunicera med olika avdelningar och få en helhetsbild.

Alexander Pärleros
VD, Mobilio

Sedan denna intervju har Alexander fått nytt jobb och är nu VD för det nystartade företaget Mobilio.

Meriter
Årets Säljare SBS Radio 2007
Grundare Mobilpengar 2008
Korad i Bonnier Awards Årets Säljare 2011
Försäljningsutvecklingsansvarig SBS Media Group 2011
Rådgivare försäljning Almi Innovation 2011
Föreläser på olika säljavdelningar i Sverige 2008-2012