IHM Key Account Management

Nyckelkundsbearbetning är en avgörande framgångsfaktor i affärsutvecklingsarbetet för många företag inom business to business. IHM Key Account Management ger en plattform för att effektivt bygga långsiktig försäljning och lönsamma affärsrelationer med rätt kunder.

Utbildningsstart

Start Göteborg: 
v 41 2013
Start Stockholm: 
v 45 2013
Start Malmö: 
v 41 2013

IHM Key Account Management

Efter programmet IHM Key Account Management skall du kunna:

  • Välja & prioritera nyckelkunder
  • Identifiera utvecklingsmöjligheter
  • Utforma nyckelkundserbjudande
  • Organisera för långsiktig relation
  • Skapa lönsamma KAM-relationer
  • Förhandlingsteknik

IHM Key Account Management ger dig kompetens att framgångsrikt arbeta med nyckelkundsbearbetning samt förmåga att utveckla strategi och organisation för dessa typer av samarbeten. Undervisningen har en stark verklighetsförankring vilket gör att du med fördel kan använda din egen verksamhet som utgångspunkt för ett affärsprojekt under programmet. I detta arbete får du individuell handledning för att på bästa sätt kunna tillämpa dina nyvunna kunskaper. Du kan även göra ditt affärsprojekt för en extern uppdragsgivare.

För vem?

  • För dig som vill utveckla din förmåga att på ett planerat och professionellt sätt etablera och utveckla lönsamma affärsrelationer på ledningsnivå.
  • För företag som vill utveckla kompetensen hos ledande medarbetare i syfte att säkra företagets lönsamhet och utveckling på lång sikt genom att lägga rätt kraft på rätt kund.

Omfattning

IHM Key Account Management löper under 14 dagar under en termin parallellt med ditt ordinarie arbete. För mer detaljerad information om dagar och tider ring
0200-24 00 24 eller kontakta din IHM-ort.

Nivå

Certifikat IHM.

Förkunskaper

IHM Key Account Management vänder sig till dig som har en eftergymnasial utbildning och flera års arbetslivserfarenhet. Lång praktisk erfarenhet kan i vissa fall kompensera bristande teoretiska meriter. . Ring oss på tel. 0200-24 00 24 och boka personligt möte för rådgivning eller anmäl intresse här

Avgifter och finansiering

Många får sina studier på IHM finansierade av sina arbetsgivare, men en tredjedel av eleverna står själva för sina studiekostnader. Läs mer om privatfinansiering

Utbildningsavgift: 66 000:-*
Anmälningsavgift: 2 500:-*
Litteratur ingår i avgiften.

* Vid privatfinansiering är priset inkl. moms.
Vid företagsfinansiering är priset exkl. moms.

Tillval: IHM Mentor

För att få maximal utdelning av din utbildningssatsning kan du välja till en personlig mentor som hjälper dig att tackla dina utmaningar och säkerställer din personliga utveckling. IHM matchar dina behov med utbildade och erfarna mentorer. Läs mer om IHM Mentor.

Vill du veta mer om programmet IHM Key Account Management? Anmäl dig till ett informationsmöte eller ring oss angående utbildningen på tel. 0200-24 00 24!

 

Dela

Vi valde IHM

Ola Persson (Skånemejerier) Allt vi gjorde på denna utbildning var sådant jag verkligen kunde relatera till samt hjälpte mig i vardagen vid både enkla och svåra samtal. Det går det ju inte att sticka under stolen att jag också, utöver en utmärkt utbildning, fick med mig ett utökat nätverk via klasskompisarna. Jag ger IHM Personligt Ledardskap mina allra bästa rekommendationer – en utbildning som alla borde gå.
ola_persson
Joakim Nättsjö (Fastighets AB L E Lundberg) Det gör jag gärna med IHM som inspirationskälla.Varje gång jag satt mig i bilen eller på tåget på väg mot IHM har jag fyllts av idéer, förväntan och positiv energi - för jag vet hur mycket jag får med mig efter varje tillfälle jag träffat mina klasskamrater och lärare.