En kort guide till nätverkande

Till att börja med, man skall inte vänta sig snabba resultat. Det är inte så att man tweetar på Twitter och vips kommer kunder flygande. Jag bygger nätverk på nätet dels för att det är roligt att komma i kontakt med intressanta människor, dels för att byta information och idéer. Så, förstås, är det bra att vara väl synlig om någon googlar.

Att skapa affärskontakter är lättare på mingel och andra events där man träffar människor ansikte mot ansikte. Även där är det lite mer jobb och lite annorlunda än många föreställer sig.

Första gången jag gick på ett mingel gick jag därifrån med en jättebunt visitkort. Jag satt en hel dag och skrev tack-email, men mycket mer blev det inte. Alldeles nyligen var jag på ett mingel och gick därifrån med en liten bunt visitkort, åtta möten bokade och en väldigt bra lead. (Några dagar senare hade jag bokat ytterligare ett par möten med människor jag träffat på minglet.)

Vad är skillnaden? Största skillnaden är att jag förändrat mina egna attityder och idéer om hur socialt nätverkande och mingel fungerar.

När jag gick på mitt första mingel hoppades jag hitta kunder. Det funkar inte. Det finns inga köpare på ett mingel. Alla är ju där för att visa upp sig.

På det senaste minglet var mitt mål annorlunda: Jag gick dit för att få trevliga pratstunder med trevliga människor. Den lead jag fick, fick jag från en person jag känt i två år. Vi äter lunch tillsammans då och då och gillar att umgås. Alla möten utom två var med personer jag träffat tidigare. Vi har varit med i samma föreningar, eller haft kontakt på annat vis. Det är helt enkelt personer jag tycker bra om, personer det är trevligt att umgås med.

Det är alltså fråga om att odla kontakter med människor över lång tid. för att man skall lyckas med det, är det helt nödvändigt att fokusera på personer man verkligen trivs bra i sällskap med. Om båda tycker det är en intressant person de fått kontakt med, då kan det bli något att bygga vidare på.

Här är en bild jag ritade över tre olika grupper av människor jag träffade på det senaste minglet. (Jag har fått tillstånd att använda namn och bild av alla.):

Före minglet hade var det tre separata nätverk. På minglet träffade jag Martin, Anna och Alf.

Martin känner jag sedan tidigare. Han bjöd in mig till en träff med ett av sina nätverk. Anna och Alf kände jag inte sedan tidigare.

Anna och jag fick god kontakt. Vi har gemensamma intressen, är intresserade av samma typ av kunder och våra tjänster konkurrerar inte med varandra. Perfekt! Vi bokade möte direkt. När vi hade det mötet lovade Anna koppla ihop mig med en intressant grupp hon har kontakt med. Jag i min tur lovade koppla ihop Anna med en person jag känner.

Alf och jag pratade en kort stund på minglet. Vi bokade inget möte där, men kom överens att vi skulle höras av via email. Vi bokade ett möte, träffades, och hade helkul. Samma sak som med Anna: Gemensamma intressen, intresserade av samma typ av kunder, men konkurrerar inte.

Dagen efter minglet postade Olle, som inte var med, ett meddelande på Facebook om att han sökte någon som jobbar inom samma sektor som Alf. Jag bestämde mig för att koppla ihop Olle och Alf. Nu ser nätverket ut så här:

Lägg märke till att det mesta av det som hänt, inte hände på själva minglet, utan efteråt, när vi följde upp de kontakter vi gjorde. Minglet gav oss en tändande gnista. Vad som sker sedan är upp till oss som var där.

Historien slutar inte där, för vi har ju precis haft en bokmässa. Alla går på bokmässan. När jag gick dit, fick jag en del nya bekantskaper, till exempel Kersti och Stefan. Jag träffade också Erik, som jag känner väl. erik kopplade ihop mig med Jens, som jag träffat en gång tidigare.

Anna var också på mässan och erik nämnde att han sökte någon med Annas yrke, så jag kopplade ihop dem. Av en ren slump stötte jag på Alf och hans fru. Det var ett utmärkt tillfälle att introducera Alf för Erik och Jens.

När man bygger nätverk på det här viset blir de flesta relationerna väldigt kortvariga. De bara blinkar till: Man hälsar och pratar en stund, sedan träffas man inte så mycket mer.

Det är helt OK, för ibland blir det lite mer. Vänskapsband uppstår. När det finns sådana band, då blir det naturligt att hålla utkik efter affärsmöjligheter. Med andra ord, jag har inte knutit kontakt med Erik, Anna, Alf och de andra för att de skall göra något för mig, utan för att jag kanske kan göra något för dem.

Lägg märke till att den nytta jag har av nätverkandet beror lika mycket på vad de gör, som på vad jag gör. Samma sak gäller för dem. De har nytta av sitt nätverkande, bara om jag anstränger mig lite extra för dem. det är därför nätverkande passar bäst för dem som verkligen vill knyta personliga band med andra människor.

LinkedIn, FaceBook och Twitter är en utmärkt hjälp att hålla kontakten med människor man möter i olika sammanhang. Jag träffade Olle i samband med en konferens. Det är tack vare vår kontakt via Facebook som jag fick tillfälle att koppla ihop honom och Alf.

Dags att knyta ihop den här blog-posten, för jag skall snart ha ett affärsmöte med en person jag fick kontakt med på ett annat event. :-)